Description du poste : Intégré aux équipes intervenant chez le client, industrie du secteur de la construction navale, vous assurez le lien entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects qualités, commerciaux et financiers. Dans ce cadre, vous prenez en charge la prospection commerciale, l'identification et l'analyse des besoins clients, la rédaction des devis, la négociation des solutions techniques et financières ainsi que la contractualisation. Vous assurez également la coordination et la gestion des différentes étapes de l'affaire et établissez la feuille de route pour le chef de chantier. Issu d'une formation Technique ou Commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5, vous possédez une expérience significative sur un poste similaire et maîtrisez le secteur naval. Vous possédez des compétences en lecture de plans et maîtrisez l'outil informatique. Poste basé à Lorient à pourvoir en CDI. Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active