Description du poste : Fort de ses 40 années d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. Avec plus de 540 collaborateurs, dont une force de vente de plus de 250 commerciaux et une cinquantaine de spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence, nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés. Depuis septembre 2018, inmac wstore appartient au groupe Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 800 collaborateurs en Europe et un CA de 6,2 Mds€ réalisé en 2021. Avantages :***RTT***Mutuelle***Intéressement***Chèques cadeaux***Remboursement des transports à 50% Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un(e) Commercial(e) Sédentaire spécialisé Grands Comptes basé(e) à RoissyenFrance (95). Nous vous confions les missions suivantes : bull; Mettre en uvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects, bull; Savoir détecter et analyser les besoins des clients, bull; Promouvoir et valoriser les atouts et l'offre de l'entreprise, bull; Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées, bull; Convertir les prospects en clients réguliers, bull; Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients, bull; Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l'entreprise, bull; Analyser et cartographier le périmètre client, bull; Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux, bull; Assurer un reporting d'activité, bull; Réaliser la prospection commerciale, bull; Développer son portefeuille de clients. Vous êtes. De formation technique supérieure (Bac2), vous justifiez d'une expérience en tant que Commercial, idéalement en distribution avec des Grands Comptes publics. Audelà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d'activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d'adaptation et d'écoute, vous permettront d'être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l'entreprise. Votre affinité des produits et services IT ainsi qu'une connaissance de l'environnement des Grands Comptes seraient un vrai plus.