Descriptif du poste:\n\nÊtes-vous passionné par l'exploration de nouveaux marchés, l'ouverture de portes que d'autres ne voient pas, et la vente de solutions innovantes et performantes ?\nSenfa Cilander, l'expert de premier plan en textiles techniques avancés et tissus pour la Marine, la Défense, le Bâtiment, l'Industrie et bien d'autres secteurs, recherche un Business Sales Manager pour piloter son expansion commerciale à travers les secteurs et les frontières. Situé à la croisée des chemins de la vente stratégique et du développement de marché, ce poste est un indispensable pour quelqu'un qui s'épanouit en mode « chasseur », qui aime la curiosité technique et sait transformer les opportunités en affaires à long terme.\nResponsabilités clés : \n* Recherchez et identifiez de nouvelles opportunités commerciales : nouveaux marchés, zones de croissance, segments de clientèle, produits, services, partenariats ou moyens innovants d'atteindre les marchés actuels.\n* Générez des prospects et appelez à froid les clients potentiels, identifiant et contactant les décideurs au sein des organisations.\n* Rencontrez clients, partenaires, sponsors et parties prenantes pour présenter notre proposition de valeur.\n* Favorisez et développer des relations à long terme afin d'assurer une activité régulière et découvrir de nouvelles opportunités commerciales.\n* Comprenez les besoins des clients et répondez par des propositions, solutions et plans de mise en œuvre personnalisés.\n* Pensez et agissez stratégiquement : définissez des objectifs de développement commercial et alignez les actions commerciales avec des objectifs de croissance plus larges.\n* Planifiez et mettez en œuvre des changements opérationnels pour entrer sur de nouveaux marchés ou améliorer la performance commerciale.\n* Négociez et rédiger des accords commerciaux et des contrats, en coordonnant en interne selon les besoins.\n* Dirigez ou soutenez les processus de rédaction d'offres et d'appel d'offres pour des subventions ou des contrats B2B.\n* Développez une solide compréhension technique de nos produits, processus et applications afin de conseiller efficacement clients et collègues.\n* Communiquez le « pourquoi » et le « comment » des changements, afin d'obtenir l'adhésion des équipes concernées.\n* Soutenez et formez les membres de l'équipe en identifiant les besoins de formation externes lorsque cela est pertinent.\n* Collaborez avec le marketing pour élaborer des stratégies promotionnelles, des campagnes et des événements.\n* Assurez la coordination avec la finance, la production, l'entreposage et la logistique pour assurer une exécution opérationnelle fluide.\n* Cherchez continuellement des moyens d'améliorer les processus, la communication et la performance commerciale.\n* Restez actif sur le marché en participant à des séminaires, conférences et événements professionnels pour renforcer votre réseau et la visibilité de l'entreprise.\n* Restez à jour avec les tendances du marché, les technologies émergentes, les comportements des clients et des concurrents.\n \n\nProfil recherché:\n\nExigences clés : \n* 5+ ans d'expérience internationale en vente et/ou développement commercial dans les textiles techniques, enduction de supports ou un secteur industriel B2B connexe.\n* Capacité avérée à ouvrir de nouveaux marchés et à gérer des cycles de vente complexes.\n* Solides compétences commerciales et de négociation, avec une approche structurée du développement client.\n* Curiosité technique et capacité à comprendre et communiquer clairement des détails complexes de produits.\n* Maîtrise de l'anglais, de l'allemand (parlé et écrit - niveau C) \n* L'expérience dans les secteurs militaire ou marine/naval serait un plus.\n \nQui vous êtes : \n* Un chasseur naturel qui aime découvrir de nouvelles opportunités et les transformer en affaires concrètes.\n* Résilient, ambitieux et attiré par les défis.\n* Proactif et entrepreneurial, capable de travailler de manière autonome et de prendre des initiatives.\n* À l'aise pour naviguer dans des environnements internationaux complexes, à travers des cultures, des équipes et des marchés.\n* Un bon communicant, capable d'influencer à la fois en interne et en externe.\n