RESPONSABILITÉS : Vous commercialisez nos solutions IT (informatique et télécom) simples, automatisées et orientées usage : accès internet, sécurité et gestion de l'informatique interne, solution de communication (téléphonie, visio, outils collaboratifs) auprès d'un portefeuille de clients et de prospects sur un secteur défini. Dans le cadre de notre développement, un poste de commercial B to B IT/Télécom (H/F) est à pourvoir sur le département du 71. Vos principales missions : - Développer l'activité Informatique et Service Managés auprès de clients TPE/PME du groupe : infrastructure, outils de collaboration (messagerie, logiciels collaboratifs), sécurisation des données - Construire une relation de confiance avec vos clients - Identifier les besoins et l'organisation des entreprises, notamment en matière de solutions de communication et système d'information - Proposer nos solutions technologiques et prestations associées en mode abonnement et locatif - Négocier les éléments contractuels & accompagner les clients jusqu'à la signature de l'offre - Assurer le suivi commercial des projets Dans ces missions vous serez appuyé par une cellule d'ingénieurs avant-vente. Formation continue sur tous nos produits. Rémunération : Fixe + variable + véhicule + téléphone + ordinateur portable. Et encore ? L'actionnariat salarié, l'interessement, les tickets restaurant, la mutuelle/complémentaire santé. PROFIL RECHERCHÉ : - Vous avez une appétence avec l'environnement informatique - Vous maitrisez les techniques de vente - Vous savez écouter et aimez persuader - Vous avez une formation Bac+2 en commerce ou équivalent - Vous justifiez d'une expérience terrain réussie dans la vente directe de services et de solutions orientées informatique, hébergement de données et sécurité auprès d'entreprises. (> 3ans)