RESPONSABILITÉS : La prospection constitue le cœur du poste. Votre priorité sera de conquérir de nouveaux clients et d'accroître le chiffre d'affaires réalisé avec les entreprises, collectivités, établissements scolaires, associations, clubs, groupes constitués, organisateurs d'événements ou encore les particuliers. À ce titre, vous devrez : - Identifier de nouveaux marchés et clients potentiels ; - Prospecter activement par téléphone, par courriel, sur le terrain et lors d'événements ; - Analyser les besoins et construire des offres adaptées avec les équipes d'exploitation ; - Établir les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes ; - Développer et fidéliser votre portefeuille ; - Suivre les prestations jusqu'à leur bonne réalisation ; - Détecter les appels d'offres et autres opportunités commerciales ; - Alimenter et tenir à jour les outils de suivi commercial ; - Piloter et rendre compte régulièrement de vos activités. PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'une expérience commerciale orientée vers la conquête de nouveaux clients, idéalement dans le transport de voyageurs, le tourisme, l'événementiel ou les services. Nous recherchons avant tout un véritable tempérament de développeur. Proactif, persévérant et autonome, vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux marchés et transformer les opportunités en contrats. Vous ne vous contentez pas de traiter les demandes entrantes ou de gérer un portefeuille existant. Organisé et doté de réelles capacités de négociation, vous savez proposer des solutions attractives tout en veillant à leur faisabilité opérationnelle et à leur rentabilité. Engagée dans une démarche de responsabilité sociétale des entreprises, SALAUN AUTOCARS souhaite inscrire son développement dans une logique d'amélioration continue, au service de ses clients, de ses collaborateurs, de ses partenaires et des territoires sur lesquels l'entreprise opère. Dans ce cadre, SALAUN AUTOCARS est engagée dans une démarche de labellisation REUNIR RSE - "Mon entreprise s'engage", référentiel sectoriel adapté au transport routier de voyageurs. Cette démarche vise à structurer et faire progresser ses actions autour d'enjeux essentiels : qualité de service, sécurité, environnement, conditions de travail et ancrage territorial.