POSTE : Business Developer Acquisition - CDI - Hem - Sarbacane H/F DESCRIPTION : Positive votre prochaine success story Positive est un groupe en forte croissance du secteur B2B SaaS, qui rassemble plus de 350 collaborateurs répartis sur 10+ marques, présentes en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne et en Pologne. Notre vision devenir le one-stop-shop le plus fiable en Europe pour les solutions de marketing digital. Notre mission aider nos clients à réussir grâce à des logiciels marketing intelligents et intuitifs, favorisant des relations clients durables et apportant des insights pilotés par la donnée. Notre objectif atteindre 100 M€ de chiffre d'affaires d'ici 2 ans ! Nos ambitions sont grandes et nos moyens pour y parvenir sont solides ! En 2022, nous avons levé 110 M€ afin de soutenir notre croissance annuelle ciblée de 35 % et d'intégrer de nouvelles marques dans notre portefeuille. Découvrez-en plus sur nous et nos technologies sur notre site internet. Sarbacane votre future entreprise Sarbacane est spécialisé dans l'édition de solutions de marketing direct en SaaS (email, SMS, automation et chat) et dans l'accompagnement stratégique. Nous avons pour mission au quotidien d'assurer la réussite de nos clients dans leurs campagnes de communication en leur apportant conseils, expertises et solutions novatrices. Vous souhaitez participer à la réussite d'une entreprise combinant l'assise d'une PME établie depuis plus de 20 ans avec l'enthousiasme et le dynamisme d'une startup, rejoignez la tribu Sarbacane ! Pourquoi nous recrutons un Business Developers Acquisition Rattaché.e au Manager Commercial, vous rejoignez l'équipe acquisition de Sarbacane composée de 6 personnes. Votre mission est de convertir nos prospects en clients et pour ça, pas de prospection, que du traitement de leads qualifiés. Alors prêt.e à relever le challenge Voici vos missions : - Appeler les prospects issus de leads marketing entrants - Présenter Sarbacane : nos produits (emails, sms, chat et CRM) et services (formation, agence) - Analyser les besoins des prospects contactés (définir, qualifier et formaliser les demandes) afin de proposer les offres adaptées à leurs attentes et les accompagne - Rédiger les propositions commerciales - Établir un suivi de vos indicateurs de performance commerciale. Vous avez l'opportunité de travailler sur tous secteurs d'activité et sur toutes tailles de clients. Notre CRM maison est votre allié pour vous permettre de gérer votre pipeline, votre performance et vos primes en toute autonomie. Après une formation de 3 semaines, vous voilà armé.e pour atteindre vos objectifs mensuels et performer au sein d'une équipe de closers motivés ! Et si vous souhaitez évoluer : Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat : équipe de fidélisation, management intermédiaire etc. Sarbacane appartient au Positive qui se développe en France et à l'international. Les opportunités d'évolution sont multiples. Ce dont vous aurez besoin pour vous épanouir dans ce rôle Exigences du poste: - Prospection avancée (outbound & inbound) - Maîtrise des techniques de prospection multicanal, utilisation d'outils (CRM, sequences, LinkedIn Sales Navigator), capacité à qualifier efficacement les leads. - Négociation et closing - Savoir structurer une offre, gérer les objections, défendre la valeur et conclure des deals avec des cycles de vente plus complexes. - Gestion du pipeline & CRM - Capacité à organiser et prioriser les opportunités, maintenir un pipeline sain, utiliser les données pour anticiper et prendre des décisions. - Analyse de marché et identification d'opportunités - Savoir détecter de nouveaux segments, comprendre les tendances, cartographier les comptes clés et trouver les bons interlocuteurs. - Relation client & Account Management Assurer un suivi professionnel, entretenir la relation et savoir faire remonter les besoins pour favoriser l'upsell ou le renouvellement Les indispensables (ce que vous pouvez utiliser dès le jour un) Vous possédez une expérience de 2 ans dans la vente par téléphone de solutions digitales en BtoB. Vous avez déjà travaillé auprès de clients Grands comptes. Nous n'exigeons pas de diplôme précis. De nature curieuse, vous vous montrez organisé.e et persuasif.ve. Votre aisance téléphonique et votre bonne élocution ne sont plus à prouver V.ous avez envie de relever des défis et de participer à la croissance de Sarbacane ? Si en plus l'univers du digital et du webmarketing vous intéresse, alors rencontrons-nous ! Ce que nous vous offrons Avantages & Bénéfices Rémunération et avantages : 37H30 du lundi au vendredi Télétravail possible : jusqu'�