Descriptif du poste:\n\nEn tant qu' Account Executive F/H, vous serez responsable du cycle de vente complet : de la prospection à la signature des contrats pour développé notre marché allemand.\nVos responsabilités\nMission 1 : Identifier et qualifier les opportunités commerciales :\n* \nProspecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur HubSpot (CRM).\n* \nTraiter les leads générés par les campagnes marketing.\n* \nQualifier et suivre les leads issus du site web Sis ID.\n* \nGérer les leads qualifiés et transmis par les Sales Development Representatives (SDR).\nMission 2 : Piloter le cycle de vente de bout en bout :\n* \nAnalyser en profondeur les besoins et enjeux des prospects.\n* \nRéaliser des démonstrations de la solution adaptées aux besoins identifiés.\n* \nAdopter une approche de vente consultative afin de proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.\n* \nAccompagner les prospects et répondre à leurs questions tout au long du processus de vente.\n* \nCollaborer avec les équipes internes (Avant-Vente, Finance, Ressources Humaines, Juridique, etc.) dans le cadre des réponses aux appels d'offres.\n* \nMener les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles en coordination avec les équipes juridiques et financières.\nMission 3 : Développer et gérer les comptes clients :\n* \nÉtablir et maintenir une relation de confiance avec les clients en étant leur interlocuteur privilégié.\n* \nComprendre les besoins à long terme des clients, anticiper les difficultés potentielles et mettre en œuvre des actions préventives en collaboration avec les équipes Customer Success.\nMission 4 : Analyser la performance et assurer le reporting\n* \nPiloter son activité commerciale à travers une analyse régulière du pipeline de ventes.\n* \nDéfinir et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.\n* \nAssurer un reporting régulier auprès du France Business Manager.\nMission 5 : Assurer une gestion commerciale transverse\n* \nCoordonner les actions auprès des prospects et clients avec les équipes Alliance Management, Customer Success et Marketing.\n* \nAssurer le suivi des opportunités non matures et mettre en place des actions de réactivation lorsque cela est pertinent.\n* \nProduire des reportings détaillés sur les activités commerciales, les opportunités en cours, les résultats obtenus et les prévisions de ventes.\n\nProfil recherché:\n\n* \nBac+4/5 (École de Commerce, IAE ou équivalent).\n* \nMinimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS.\n* \nMaîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.\n* \nBonne compréhension des enjeux business et approche consultative.\n* \nMaîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).\n* \nExcellentes compétences relationnelles et de communication.\n* \nAnglais professionnel (B2/C1).\n* \nAutonomie, organisation, esprit d'équipe et orientation résultats.