Au sein du département « Clients », en étroite collaboration avec l'ensemble des acteurs internes et externes des projets de développement, vous pilotez la bonne réalisation des affaires, conformément aux cahiers des charges initiaux, et ce depuis la réponse à appels d'offres jusqu'à la production des matériels. - Vous intervenez sur les nouveaux projets, ainsi que sur l'évolution de technologies existantes. - Vous participez à la formalisation des réponses à appels d'offres en faisant continuellement la promotion de nos avancées technologiques différenciantes. - Vous participez à la négociation des spécifications techniques avec les clients, ainsi qu'à la négociation technico-financière, en étroite collaboration avec nos équipes commerciales. - Vous définissez les moyens et ressources (techniques, humains, etc.) nécessaires à la bonne réalisation des projets (plannings, études de risques, make-or-buy, etc.), en vous appuyant sur les équipes internes et d'éventuels partenaires externes (sous-traitants, laboratoires, etc.). - Vous animez et coordonnez fonctionnellement les équipes projets intégrant l'ensemble des acteurs internes (R&D, BE, Essais, Méthodes, Fabrication, Achats, etc.). - Vous suivez l'avancée des projets, au travers notamment de jalons que vous déterminez, et répondez en temps réel aux demandes d'informations, voire de recadrage, des clients. - Vous organisez les réunions intermédiaires de suivi de projets avec les clients. - Vous assurez le pilotage des projets jusqu'à la livraison des produits chez les clients, et réalisez également le suivi des équipements en vie-série. - Vous mettez en oeuvre l'ensemble des actions que vous jugez nécessaires afin d'atteindre les objectifs (qualité, coûts et délais) et afin de garantir la satisfaction des clients. - Véritable chef d'orchestre, vous animez les équipes et arbitrez si nécessaire afin de prendre les mesures adéquates. Ingénieur (ECE, EFREI, ESIEA, ESIEE, etc.) avec une spécialisation en Electronique, Electronique Embarquée ou Logiciel Embarqué, vous justifiez au minimum d'une dizaine d'années d'expérience dans le développement de produits et de systèmes électroniques ou mécatroniques, idéalement dans un contexte grande série. - Vous avez déjà piloté des projets techniques et managé fonctionnellement des équipes pluridisciplinaires (électroniques, mécaniques et informatiques). - Une expérience dans un contexte international (clients, filiales) et multisites, dans le cadre d'une organisation matricielle, est souhaitable. - Vous savez chiffrer des projets en phase de réponses à appels d'offres en vous appuyant sur vos compétences techniques et de bonnes notions financières (coûts, rentabilité, OPEX, etc.). - Vous êtes à même d'analyser des cahiers des charges et à en identifier les risques (techniques et financiers). - Vous savez définir les ressources nécessaires (humains et investissements éventuels) et à définir les priorités. - Vous êtes habitué à vous coordonner avec des interlocuteurs issus d'horizons différents, internes et externes (BE, Achats, Logistique, Export, Juridique, etc.). - La maîtrise de l'anglais est impérative dans le cadre d'échanges internationaux. - Au-delà de vos qualités d'organisation et de pilotage, vous faites preuve d'un sens aigu de la relation client avec une orientation « résultats ». Le poste est basé à Paris ou en Bourgogne. Néanmoins, une présence à Auxerre est requise à hauteur de 2 jours par semaine minimum afin de faciliter les échanges techniques avec les équipes projets. Une habilitation Confidentiel Défense sera indispensable.