Descriptif du poste: Prendre en charge la réponse aux appels d'offres et piloter le management de projets de leur lancement à leur livraison.   Concrètement : * Définir la stratégie de réponse, rédiger et livrer les offres (technique, commerciale, contractuelle) * Négocier avec les clients jusqu'à la signature * Assurer la transition fluide vers les chefs de projet ou piloter soi-même les projets (planning, budgets, qualité) * Produire des reportings réguliers et capitaliser sur les retours d'expérience Cet environnement demande de travailler avec les départements technique et industriel pour garantir une solution conforme aux attentes clients et à la feuille de route produit. Prendre en charge la réponse aux appels d'offres et piloter le management de projets, de leur lancement à leur livraison. Concrètement : * Élaborer la stratégie de réponse en lien avec la direction et coordonner les contributions internes (technique, industrie, production). * Rédiger des offres structurées et convaincantes, en intégrant les dimensions technique, commerciale, financière et contractuelle. * Garantir la clarté, la cohérence et la conformité des livrables dans les délais impartis. * Mener les échanges avec les clients jusqu'à la signature : alignement technique, argumentation, négociation. * À l'issue de l'offre, organiser une passation complète vers les chefs de projet ou assurer soi-même le pilotage global (jalons, planning, budget, qualité, suivi client). * Superviser l'exécution des projets en lien étroit avec les équipes internes et les partenaires éventuels. * Suivre l'avancement des affaires et produire des reportings réguliers. * Capitaliser sur chaque projet pour structurer les retours d'expérience et faire progresser les futures réponses. Ce rôle implique une collaboration quotidienne avec les équipes R&D, industrialisation et direction, dans un environnement qui combine innovation, agilité et rigueur. Profil recherché: Diplôme d'ingénieur ou équivalent, avec 5 ans minimum d'expérience en réponse à appels d'offres et gestion de projets/programmes. Idéalement issu du secteur naval/défense, avec une première collaboration avec la DGA ou de grands donneurs d'ordres (Thales, Naval Group.). Maîtrise de l'anglais et aisance rédactionnelle en français. Connaissances contractuelles et certification IPMA ou PMP appréciées. Qualités : rigueur, esprit d'analyse, autonomie, sens de la coordination pluridisciplinaire et relation de confiance.