Descriptif du poste: Pourquoi postuler ?   Rejoindre un Groupe Européen de Fabrication et de Négoce de produits Techniques   Travailler à partir du site industriel Français (une centaine de personnes à Nantes)  Préparer et conduire les évolutions destinées à optimiser les processus commerciaux  Moderniser les façons de faire et développer la culture du résultat et les indicateurs de mesure   Améliorer les interfaces et la collaboration avec les équipes industrielles (faisabilité, devis, mise en œuvre)    De quoi s'agit-il ? * Analyser la situation, les ressources, les atouts, comprendre, proposer une stratégie de développement  * Construire et proposer un plan d'action adapté  * Piloter les fonctions commerciales, marketing, administration des ventes   * Manager les équipes sédentaires et itinérantes (une vingtaine de personnes)  * Détecter et Négocier des affaires sur de Grands Clients  * Intégrer un comité de direction avec un rattachement direct au DG * Garantir les résultats à partir de prévisions réalistes et fiables  * Accompagner la force de vente et développer ses compétences  * Optimiser les circuits : prospect, étude, devis, négociation, contractualisation, réalisation  * Détecter des opportunités, vendre et faire vendre dans une optique d'acquisition de nouveaux comptes   Profil recherché: Le profil recherché ? * Une formation, des outils, et une expérience démontrant une méthodologie de réflexion stratégique   * Des compétences techniques et une curiosité pour le produit   * Un anglais très convaincant pour communiquer au quotidien   * Energie, Enthousiasme, Sens des résultats, Capacité à transformer   * Sens du terrain et du client  * Meneur d'équipes de terrain, légitime et habile   * Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de solutions techniques (15 ans minimum)   * Connaissances confirmées des environnements industriels et compréhension démontrée des problématiques  * Aisance dans les outils numériques et pas que, pour suivre l'activité, ajuster, améliorer