Descriptif du poste:\n\nVous avez déjà structuré et managé des équipes commerciales et vous souhaitez prendre part à une véritable transformation commerciale ?\nNotre client est un éditeur de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé et en forte évolution. \nSon ambition : poursuivre le développement de ses solutions tout en faisant évoluer son organisation commerciale.\nPour accompagner cette transformation, nous recherchons un(e) Manager Commercial / Head of Sales.\nVotre rôle :\nRattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous prenez progressivement la responsabilité de l'ensemble du dispositif commercial.\nVotre première priorité sera de prendre en main et accompagner l'équipe Acquisition, composée de plusieurs Account Executives, avec un objectif clair : renforcer la performance commerciale et structurer les pratiques.\nDans un second temps, votre périmètre pourra s'élargir aux équipes Account Management afin de créer une véritable continuité entre acquisition, fidélisation et développement des comptes.\nVos principales responsabilités\n1. Piloter et faire grandir les équipes commerciales\n* Manager et accompagner les équipes commerciales dans leur montée en compétence.\n* Structurer les méthodes, rituels et outils de pilotage.\n* Développer la culture de la performance et l'orientation résultats.\n2. Accompagner la transformation du modèle commercial\nL'entreprise fait évoluer son organisation afin que les équipes puissent proposer l'ensemble des solutions du groupe à leurs clients.\nVous serez donc un acteur majeur de cette transformation.\n3. Développer le cross-sell et l'up-sell\nL'un des enjeux majeurs du poste sera d'augmenter significativement la valeur générée par client.\nVotre objectif : doubler, voire tripler, le panier moyen généré par commercial.\nVous participerez également à la migration des clients utilisant encore les solutions historiques vers les nouvelles offres.\n4. Piloter la performance\nVous définissez et suivez les indicateurs permettant de mesurer la performance des équipes et du dispositif commercial.\nLes principaux indicateurs de réussite seront notamment :\n* ARR - Annual Recurring Revenue\n* EBITDA\n* Performance individuelle et collective des équipes\n* Développement du portefeuille clients\n* Cross-sell & up-sell\nVous rejoindrez une organisation commerciale structurée autour de plusieurs expertises :\nAcquisition / Expansion / Customer Success / Rétention\nL'enjeu sera progressivement de faire travailler ces différentes équipes autour d'une vision commerciale commune et d'un parcours client cohérent.\n \n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un manager commercial capable d'accompagner une transformation, et pas simplement un excellent vendeur.\nVous disposez idéalement de :\n* minimum 7 ans d'expérience en management commercial, avec une expérience significative dans l'encadrement d'équipes.\n* Une expérience dans le pilotage de plusieurs dimensions commerciales : acquisition, développement, fidélisation...\n* Une vraie culture de la performance et des chiffres.\n* Une capacité à structurer, accompagner et faire progresser des équipes.\n* Une appétence pour les environnements en transformation.\nLe secteur d'activité et le type de clients que vous avez connus ne sont pas des critères déterminants.\nNous serons davantage attentifs à votre capacité à manager, structurer et développer une organisation commerciale.\nUne formation de niveau Bac+3 à Bac+5 est souhaitée.\nLe poste est basé en Alsace.\nL'organisation prévoit :\n* 2 jours de télétravail par semaine\n* Des déplacements réguliers à Nantes, environ 2 fois par mois, sur des séjours de 2 jours.\nCe que l'entreprise propose\n* CDI - Statut Cadre\n* 55 K€ brut fixe, \n* 10 K€ brut de variable, indexé notamment sur l'ARR et l'EBITDA\n* Politique de télétravail : 2 jours/semaine\n* RTT\n* Titres-restaurant\n* CSE\n* Participation / intéressement selon les dispositifs en vigueur\nPrise de poste : ASAP\nPourquoi rejoindre ce projet ?\nParce que vous n'arrivez pas pour simplement prendre la direction d'une équipe existante.\nVous rejoignez une entreprise qui souhaite faire évoluer son modèle commercial et vous donne la responsabilité d'un enjeu particulièrement stratégique : faire passer les équipes d'une logique d'acquisition à une logique de développement global de la valeur client.\nVotre réussite se mesurera autant à la progression des résultats qu'à votre capacité à faire grandir les managers et les commerciaux, structurer les pratiques et installer une véritable culture de la performance.\nLe processus de recrutement\nUn processus volontairement court :\n1. Premier échange avec Laurent De Brito, Consultant en recrutement\n→ Validation du projet, du parcours et des attentes réciproques (un échange téléphonique de 20 minutes suivi d'une visio d'1h).\n2. Deux entretiens avec l'entreprise\n→ Échange avec les interlocuteurs clés de l'organisation, en visioconférence ou en présentiel.\n3. Intégr