POSTE : Account Executive - Business Developer H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? Chez Steeple, nous aidons les entreprises à transformer leur communication interne pour qu'elle touche enfin tous les salariés, qu'ils soient au bureau, en atelier, en magasin ou sur le terrain. Notre solution allie un affichage interactif sur écrans tactiles, une application web et mobile, et une approche humaine. Aujourd'hui, plus de 1 500 entreprises en France et ailleurs utilisent Steeple chaque jour pour mieux informer, rassembler et valoriser leurs équipes. Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d'informations sur la culture Steeple sur notre Culture Book, ou dans le documentaire Steeple Inside ! Ton rôle Le Business Developer chez Steeple identifie et prospecte de nouvelles opportunités commerciales pour développer le portefeuille client. Il qualifie les besoins, présente la solution Steeple et accompagne les prospects jusqu'à la signature. Ce rôle stratégique demande dynamisme, persévérance et sens aigu de la relation client. Tes missions - Mettre en place une stratégie de prospection, à la fois auprès des personas clés du siège (DRH, Dir. Com, Dirigeant, DSI), mais aussi auprès des filiales ou franchises influentes chez nos clients. - Générer de l'ARR chez nos clients comptes clés grâce à l'upselling et au cross selling - Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises faisant partie de nos comptes clés. - Réaliser un mapping approfondi sur ton portefeuille. - Assurer le reporting et le suivi des KPI's. Ce que nous recherchons chez toi - Tu as entre à minima 3 ans d'expériences dans le développement commercial. - Tu as déjà travaillé dans un environnement B2B, idéalement dans un service numérique, en lien avec les ressources humaines, la communication ou les services aux entreprises. - Tu possèdes de solides compétences en techniques de vente et de négociation. - Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot). - Le sens du Service Client fait partie de tes atouts. - Steeple s'internationalise, vous savez à minima comprendre une présentation en anglais. Le processus de recrutement Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution). - Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement. - Étape 2 : Entretien avec Quentin, manager du service grands comptes - Étape 3 : Mise en situation. - Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur. Pourquoi nous rejoindre ? - Parce que tu auras un vrai impact sur l'expérience de travail de toute l'entreprise, au coeur d'une organisation qui valorise l'humain. - Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion. - Parce que tu pourras tester, innover, documenter, dans une culture très ouverte à l'expérimentation. - Parce que tu intégreras une équipe soudée, passionnée et engagée, dans un environnement stimulant. - Parce que tu évolueras dans un cadre de travail flexible, où l'autonomie, la confiance et le droit à l'erreur sont clés. - Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable. Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé. C'est par ici Et maintenant ? Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ? Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn. Nous étudierons attentivement toutes les candidatures À très vite Fabien ! PROFIL :