POSTE : Commercial -Engins TP H/F DESCRIPTION : Le Groupe PAYANT recrute pour sa société PAYANT, un(e) commercial(e) - Engins TP F/H. Rattaché(e) à l'agence d'Aix en Provence, vous assurez une prospection terrain active sur le département 84 pour le développement de la marque VOLVO. Vos missions : - Effectuer les visites de chantiers, rendez-vous avec les prospects et le suivi régulier du portefeuille des clients existants - Identifier les besoins clients, apporter vos conseils et proposer des solutions techniques adaptées à leurs demandes - Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients - Garantir la fidélisation des clients - Par votre connaissance du secteur géographique et des acteurs locaux, vous assurez dynamiquement le développement des ventes et les négociations autour des conditions commerciales - Réaliser des analyses de ventes, les compte rendus hebdomadaire d'activité commerciale et le suivi de la bonne exécution des commandes Poste à pourvoir en CDI, à 39 h par semaine (du lundi au vendredi) Primes vacances et de participation CSE d'entreprise Remboursement note de frais repas du midi 20.20 € / jour avec justificatif Jours de fermeture de l'entreprise offerts (environ 5 par an : ponts/ journée de solidarité) Accès à la formation continue Matériel de fonction : Véhicule de fonction, Téléphone portable, Ordinateur, tablette Variable déplafonné sur les ventes réalisées, le volume de marge et l'ouveture de nouveaux clients. Prime annuelle qualitative + Prime annuel quantitative PROFIL : Vous êtes doté(e) de bonnes connaissances du secteur du BTP, provenant du monde de la location, des négoces en matériaux, des granulats, du béton et/ou des travaux publics. Vous pouvez vous prévaloir d'une expérience dans le commerce terrain en B to B d'au moins 3 ans ; Vous êtes d'un tempérament engagé avec la culture du résultat et le sens du service à la clientèle. La maîtrise de l'anglais est un plus Permis B obligatoire