POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : En qualité de responsable grands comptes, vous apportez un support commercial aux équipes techniques en organisant et animant le processus commercial de la compréhension des besoins jusqu'à l'élaboration des offres les plus complexes. Vous assurez ou coordonnez la négociation commerciale jusqu'à la conclusion de la vente. Vous avez en charge de développer la culture commerciale au sein des équipes, vous vous assurez de la satisfaction clients et de leur fidélisation et remontez à la direction commerciale les informations stratégiques (marché, concurrents, etc.). Votre connaissance du monde industriel et de ses besoins, vous permettent de contribuer aux orientations stratégiques en appui des responsables de business unit. PROFIL : Issu d'une formation de niveau Bac +5, vous disposez d'un diplôme universitaire ou vous avez validé une formation supérieure dans les domaines du commerce, de l'ingénierie ou dans un domaine technique pertinent avec notre activité. Une expérience préalable dans la vente de services techniques, de solutions d'ingénierie ou dans l'industrie mécanique est nécessaire. Vous êtes apte à comprendre les aspects techniques des services et solutions proposées et à valoriser efficacement les points différenciant de ces services aux clients et prospects. Vous savez identifier les opportunités commerciales et vous suivez les tendances du secteur. Autonome et proactif, vous êtes orienté résultats et vous aimez être challengé. Un bon niveau d'anglais est indispensable et la maîtrise de l'allemand un atout dans ce poste à dimension internationale.