FICHE MISSION FREELANCE Business Developer Freelance - Développement commercial auprès des prisons portugaises Phase 1 - Prospection commerciale et prise de rendez-vous Objectif Identifier les décideurs, présenter les solutions et obtenir des rendez-vous qualifiés pour des démonstrations sur site. Missions principales - Contacter par téléphone les établissements pénitentiaires portugais figurant dans la base de prospection. (environ 50 contacts) et le ministère de la justice. - Identifier les décideurs et les interlocuteurs concernés (direction, achats, services techniques, sécurité...). - Présenter les solutions et leurs bénéfices. - Qualifier les besoins, les projets en cours et les perspectives d'équipement. - Réaliser les relances téléphoniques et par e-mail. - Organiser et confirmer les rendez-vous de démonstration avec les interlocuteurs qualifiés. - Mettre à jour le tableau de suivi commercial partagé. - Assurer un reporting régulier au sur les actions réalisées et les opportunités identifiées. Livrables attendus - Base de prospection qualifiée et actualisée. - Historique des appels et relances. - Rendez-vous de démonstration planifiés. - Tableau de suivi commercial renseigné. - Compte rendu régulier de l'activité. Phase 2 - Accompagnement des démonstrations commerciales Objectif Accompagner le commercial lors des rendez-vous obtenus au Portugal afin de contribuer au bon déroulement des démonstrations et au développement de la relation commerciale. Missions principales - Accompagner le commercial lors des déplacements dans les établissements pénitentiaires portugais. - Participer aux démonstrations de la solution TV résistante, transparente et anti-feu. - Faciliter les échanges avec les interlocuteurs rencontrés, traduire. - Mettre à jour le pipe commercial et le tableau de suivi. Profil recherché Compétences indispensables - Maîtrise du portugais. - Expérience en prospection commerciale B2B. - Excellente aisance téléphonique et relationnelle. - Capacité à obtenir des rendez-vous auprès d'interlocuteurs institutionnels. - Organisation, autonomie et rigueur. - Maîtrise des outils de suivi commercial et Excel. Qualités attendues - Persévérance. - Sens du résultat. - Esprit d'initiative. - Excellente communication. - Capacité à représenter l'image de l'entreprise auprès de clients institutionnels. Modalités de la mission - Statut : Freelance. - Rythme : 2 heures par jour pour les actions de prospection et de suivi commercial. - Durée : jusqu'à épuisement de la base de contacts et du pipe commercial. - Travail principalement à distance pour la phase de prospection. - Déplacements ponctuels au Portugal pour accompagner le commercial lors des démonstrations planifiées. - Reporting régulier via le tableau de suivi commercial partagé. Critères de réussite - Nombre de contacts qualifiés. - Nombre de rendez-vous de démonstration obtenus. - Qualité et fiabilité du suivi commercial. - Contribution au bon déroulement des démonstrations sur site. - Développement d'un pipe commercial structuré et exploitable.