DESCRIPTION Notre client est un cabinet de conseil indépendant, acteur reconnu de la cybersécurité en France, positionné sur les plus hautes qualifications du secteur (audit, gouvernance, conformité). Pour accélérer son développement sur le segment ETI/Grand Compte, nous recherchons un Account Executive Senio (H/F) en mode Contributeur Individuel. Rattaché(e) directement à la Direction, vos missions s'articulent autour de 3 axes : - La Conquête Pure (100% Chasse) : Vous ciblez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes ETI et Grands Comptes. - L'Approche C-Level : Vous devenez le partenaire stratégique et l'interlocuteur privilégié des RSSI, DSI et Directions IT. - La Vente de Prestations Intellectuelles à forte valeur ajoutée : Vous commercialisez une offre de conseil et d'audit cybersécurité (AMOA, GRC, tests d'intrusion, conformité réglementaire, assistance RSSI externe), sans intégration technique ni revente de licences. PROFIL RECHERCHÉ - 5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B auprès d'ETI et/ou grands comptes. - 3 à 5 ans minimum dans la vente de prestations cybersécurité en conseil/AMOA (et non en intégration ou édition de solutions). - Un vrai "Chasseur", autonome, avec un réseau actif de décideurs RSSI/DSI activable dès l'arrivée. - Track record démontrable : CA généré, comptes ouverts, taux d'atteinte des objectifs. - Autonomie totale sur tout le cycle de vente. - Package cible à objectifs atteints : 130 à 170 K€ brut/an (fixe 80-100K + variable 50-70K, déplafonné, avec accélérateurs).