RESPONSABILITÉS : En tant que Technico-Commercial Informatique, votre rôle consistera à développer et fidéliser un portefeuille clients grâce à une démarche commerciale basée sur le conseil et la compréhension technique. Vos missions principales : Développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, institutions, grands comptes selon profils). - Analyser les besoins, présenter les solutions adaptées et construire une relation durable. - Préparer vos rendez-vous, proposer des offres pertinentes et assurer le suivi commercial. Accompagnement & conseil technique - Comprendre les besoins des interlocuteurs (décideurs, DSI, responsables informatiques). - Travailler main dans la main avec l'équipe technique pour construire des propositions précises. - Rassurer et accompagner les clients, tout en laissant la dimension technique à l'équipe dédiée. Suivi, reporting & coordination - Gérer votre planning en autonomie (rdv, visites clients, retours équipe). - Assurer une communication fluide avec les équipes internes. - Participer à la vie d'équipe : échanges, retours terrain, événements internes. Poste basé en Moselle Est, déplacements régionaux Véhicule de service PROFIL RECHERCHÉ : Compétences attendues - Compréhension solide du secteur informatique (réseaux, sécurité, services managés... suffisante pour bien qualifier les besoins et échanger avec les équipes techniques). - Aisance relationnelle, sens du service et capacité à instaurer un climat de confiance. - Goût pour la vente conseil, sans agressivité commerciale. - Rigueur, écoute, patience : ici, on privilégie la montée en puissance plutôt que les résultats rapides. Qualités personnelles - Local(e) et connaissant le tissu économique du secteur. - Curieux(se), humble, volonté de progresser dans la durée. - Capable de s'imprégner de la technique sans y basculer totalement. - Envie de travailler en équipe et de s'appuyer sur l'expertise interne. Rémunération - Fixe attractif (2 500-3 000 € brut selon profil). - Variable annuel 15 000-20 000 € brut selon performance. - Avantages : PEE, intéressement, remboursement frais, véhicule, accompagnement long terme.