Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au Directeur Général et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des activités commerciales BtoB du Groupe.\nVous prenez la tête d'une organisation déjà constituée associant force de vente France, équipes Export, technico-commercial, Administration des Ventes ainsi qu'un réseau d'agents et distributeurs internationaux.\nVotre mission : construire la prochaine étape de croissance BtoB du Groupe.\nVous aurez notamment pour responsabilités de :\n* développer le chiffre d'affaires et les parts de marché en France ;\n* renforcer la culture de conquête et ouvrir de nouveaux comptes ;\n* manager et faire grandir la force de vente France et les équipes Export ;\n* développer nos partenaires, agents et distributeurs internationaux ;\n* accélérer le développement de l'Hospitality en France et dans le monde ;\n* professionnaliser le pilotage commercial, le CRM et le forecast ;\n* accompagner la montée en compétences des talents internes ;\n* faire progressivement évoluer l'organisation commerciale au rythme de la croissance.\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons avant tout un bâtisseur et un développeur.\nVous avez acquis une expérience solide du management commercial BtoB, idéalement au sein d'une PME ou d'une ETI, et savez conjuguer stratégie et proximité avec le terrain.\nVous avez managé une force de vente et disposez d'une réelle exposition internationale, notamment auprès d'agents ou de distributeurs.\nVous êtes à l'aise avec les outils CRM, le pilotage par la donnée et les environnements en transformation et vous avez déjà intégré l'IA.\nVotre anglais est courant.\nUne expérience dans l'univers de la maison, du textile, de la décoration, de l'ameublement, de l'hôtellerie ou plus largement des biens de consommation constitue un véritable atout.\n \nPourquoi nous rejoindre ?\nParce que ce poste offre davantage qu'un périmètre commercial à gérer.\nVous rejoignez une entreprise française historique engagée dans une transformation profonde, avec la possibilité de construire une organisation, développer des équipes et participer directement à la définition des futurs relais de croissance du Groupe en France et à l'international.\nRémunération : package attractif selon expérience, composé d'un fixe, d'une part variable significative et d'un véhicule.