POSTE : Commercial Démonstrateur - Nord Île-De-France & Grand est H/F DESCRIPTION : Commercial(e) Démonstrateur(trice) - Nord, Île-de-France & Grand Est Localisation : Nord, Île-de-France & Grand Est Statut : CDI - Temps plein Mobilité : Déplacements fréquents sur les départements 02, 08, 10, 27, 51, 54, 55, 57, 59, 60, 62, 67, 68, 75, 76, 77, 78, 80, 88, 91, 92, 93, 94 et 95 (permis B obligatoire). Disponibilité : Poste à pourvoir rapidement, idéalement pour une prise de fonction avant fin octobre, afin d'assurer une passation avec le titulaire actuel avant son départ. Rattachement hiérarchique : Direction des ventes À propos de l'entreprise HILAIRE SAS, distributeur BtoB fondé en 1951, est spécialisé dans l'outillage professionnel, la fourniture industrielle et le négoce de matériaux. Représentant en France des marques reconnues comme Stanley, DeWalt, Telesteps, Little Giant et Portable Winch, l'entreprise compte une trentaine de collaborateurs et plus de 70 ans d'expertise du marché. Dans le cadre du départ du titulaire actuel, nous recherchons un(e) Commercial(e) Démonstrateur(trice) pour reprendre un secteur existant et actif (portefeuille de clients déjà constitué, environ 2,3 M€ de chiffre d'affaires annuel), avec un rôle hybride combinant vente, démonstration et accompagnement technique. Objectif du poste Développer et animer un portefeuille clients BtoB en assurant à la fois une mission commerciale (prospection, suivi et négociation en point de vente) et une mission technique (démonstration, formation et conseil). L'objectif est d'assurer une croissance du chiffre d'affaires en valorisant notre offre produits, en accompagnant les revendeurs et en garantissant une présence terrain forte et proactive. Le secteur représente un chiffre d'affaires annuel d'environ 2,3 M€. Responsabilités et missions principales - Développement commercial et gestion du portefeuille clients - Animer et développer un réseau de revendeurs BtoB (négoce de matériaux, quincailleries, fourniture industrielle) - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients pour accroître notre part de marché - Négocier les conditions commerciales et veiller à leur application - Assurer un suivi rigoureux des clients : visites régulières, planification des relances et suivi des commandes - Réaliser des démonstrations techniques des produits auprès des équipes de vente des revendeurs - Former les équipes des points de vente à l'utilisation et aux arguments de vente des produits - Optimiser la visibilité des produits en point de vente (merchandising, mise en avant) - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur - Organiser un planning de tournées structuré et efficace - Assurer un reporting régulier auprès de la direction des ventes Expérience et formation - Expérience de 2 ans minimum dans une fonction commerciale terrain (vente, démonstration, technico-commercial) - Connaissance des réseaux de revendeurs spécialisés en BtoB fortement appréciée - Une expérience dans la démonstration de produits techniques est un vrai plus - Formation Bac +2 minimum (commerce, technique, vente) ou expérience équivalente - Sens du service et de la pédagogie : aptitude à former et accompagner les clients dans la découverte des produits Rémunération et avantages - Salaire : fixe + variable (40 à 46 K€ selon expérience et performance) - Véhicule fourni type transit/expert + frais de déplacement pris en charge - PC et smartphone fournis Informations utiles - Poste à pourvoir rapidement, idéalement avant fin octobre, pour assurer une passation avec le titulaire actuel avant son départ - Véhicule de service fourni (type transit/expert), PC et smartphone professionnels - Poste basé sur le secteur, sans bureau fixe : organisation en autonomie avec points réguliers avec la direction des ventes - Candidature à adresser avec CV et lettre de motivation PROFIL : Profil recherché - Expérience de 2 ans minimum dans une fonction commerciale terrain (vente, démonstration, technico-commercial) - Connaissance des réseaux de revendeurs spécialisés en BtoB fortement appréciée - Une expérience dans la démonstration de produits techniques est un vrai plus - Formation Bac +2 minimum (commerce, technique, vente) ou expérience équivalente - Sens du service et de la pédagogie : aptitude à former et accompagner les clients dans la découverte des produits - Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur le secteur) - Capacité à travailler en autonomie avec des points réguliers avec la direction des ventes - Résidence idéalement à proximité de Reims ou de l'axe Reims-Laon, point central du secteur ; ouverture à une éventuelle relocalisation étudiée au cas par cas