POSTE : Responsable de Secteur GMS H/F DESCRIPTION : Le Responsable de secteur GMS est chargé de développer le chiffre d'affaires et la présence des produits de l'entreprise auprès des Grandes et Moyennes Surfaces. Il joue également un rôle principal dans les négociations des accords au niveau national. Il assure le suivi commercial des points de vente, développe la visibilité des marques, négocie et met en oeuvre les actions commerciales définies par l'entreprise, tout en veillant au respect de la politique commerciale et marketing. Principales responsabilités : - Management d'équipe - Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale - Définir les objectifs - Suivre au quotidien les performances des collaborateurs - Accompagner la force de vente sur le terrain et réaliser des visites en binôme si besoin - Développement commercial et négociation - Développer le chiffre d'affaires et les volumes de vente sur le secteur. - Prospecter et développer de nouveaux points de vente. - Développer la distribution numérique et la présence des références en magasin. - Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d'action adaptés. - Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction. - Relation avec les clients - Développer une relation de confiance avec les partenaires clés - Traiter les réclamations et assurer leur suivi. - Assurer une communication régulière avec les interlocuteurs des enseignes. - Suivi des performances - Suivre les indicateurs de performance du secteur et des équipes - Analyser le chiffre d'affaires, les volumes, la distribution et la visibilité des produits. - Remonter les informations à la direction. - Suivre les actions de la concurrence et les évolutions du marché. - Reporting - Le Responsable de secteur assure un reporting régulier pour le suivi et le pilotage de son activité et ses équipes. PROFIL : De formation Bac +4 à Bac +5 en commerce ou équivalent avec une expérience confirmé d'au moins 6 ans en qualité de responsable de secteur dans la GMS. Vous justifiez d'une expérience également dans le management d'équipe commerciale/terrain. Vous vous retrouvez dans les qualités suivantes : sens d'écoute, rigueur, organisation, capacités de négociation, sens de communication et doté du sens du service client.