POSTE : Responsable Commercial Efficacité Énergétique H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la Direction, et basé(e) au siège à Lyon, vous prenez en charge le pilotage et l'animation de l'ensemble de la force commerciale à l'échelle nationale, composée de commerciaux salariés et de commerciaux freelances répartis sur les différentes régions de France : - Piloter, animer et accompagner l'ensemble des commerciaux terrain (salariés et freelances) sur l'ensemble du territoire français - Définir et décliner la stratégie commerciale et les objectifs par secteur, en cohérence avec les ambitions de croissance de l'entreprise - Assurer l'intégration, la formation et la montée en compétence des nouveaux commerciaux, qu'ils soient en CDI ou en freelance - Suivre la performance individuelle et collective de l'équipe (reporting, CRM, indicateurs commerciaux) et mettre en place les actions correctives nécessaires - Être le point de contact privilégié des commerciaux pour le suivi de leur activité et de leur intégration aux méthodes et outils de l'entreprise - Structurer et faire évoluer les processus commerciaux, outils et supports d'aide à la vente - Participer aux négociations sur les dossiers stratégiques ou les grands comptes - Assurer une veille concurrentielle et marché, et remonter les tendances terrain à la Direction - Représenter l'entreprise sur les salons professionnels du secteur - Reporter régulièrement à la Direction sur l'activité commerciale globale (résultats, pipeline, prévisions). - Un poste stratégique au coeur du développement national de l'entreprise, avec une vision globale sur l'ensemble du réseau commercial - Une société en forte croissance sur un marché porteur - Rémunération fixe, complétée par une part variable liée aux résultats de l'équipe (à préciser en entretien avec les dirigeants) - Frais de déplacement pris en charge (essence, péages, hébergement, repas) - Véhicule de fonction - Poste basé au siège à Lyon, avec déplacements réguliers pour rencontrer les équipes terrain - Outils et moyens fournis pour piloter l'activité (CRM, reporting, support administratif). PROFIL : - Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers CVC, ventilation, thermique, énergie ou industrie - Expérience réussie en pilotage d'équipes mixtes (salariés + indépendants/freelances) appréciée - Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter en compétence une équipe répartie sur le territoire - Bonne connaissance et compréhension technique des environnements bâtiment / industrie - Sens de l'organisation et de la structuration, à l'aise avec le pilotage par les indicateurs (CRM, reporting) - Autonome, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à porter la stratégie commerciale au quotidien - Permis B requis, déplacements réguliers en France à prévoir - Une formation technique (génie climatique, électrotechnique, énergétique) est un plus