POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Envie de rejoindre une entreprise dynamique et dotée de très belles valeurs? Notre client fait partie d'un groupe industriel implanté en France depuis plus de 50 ans et acteur européen majeur des systèmes de canalisations plastiques (PVC, PP, PE), présent avec trois sites de production en France et plus de 400 collaborateurs. Leur mission ? Concevoir, fabriquer et commercialiser des solutions techniques en PVC, PP et PE pour l'eau potable, l'assainissement, la gestion des eaux pluviales, le bâtiment et le forage, auprès d'un réseau de clients régionaux et de grands comptes répartis sur toute la France. Leurs valeurs ? Qualité, innovation et service, avec un ancrage fort dans la démarche environnementale et la sécurité des personnes. Vos missions principales : Rattaché(e) au Directeur Commercial & Business Development, vous assurez le suivi et le développement d'un portefeuille de 10 à 15 clients clés régionaux (groupements, directions régionales de comptes nationaux), représentant un chiffre d'affaires de 20 à 25 M€. À ce titre, vous : - Élaborez votre plan de vente en accord avec les objectifs de rentabilité fixés et en assurez la mise en oeuvre - Menez les négociations commerciales principales : contrats annuels, tarification, opérations commerciales - Pilotez les plans d'actions (objectifs clients, produits, secteurs, promotions) en lien avec les équipes commerciales - Assurez le référencement de l'ensemble des produits auprès de vos clients et développez le relationnel commercial - Analysez la concurrence et remontez les informations terrain pour contribuer à l'adaptation de l'offre produits - Élaborez le reporting nécessaire, analysez les écarts et proposez les mesures correctives - Veillez à la bonne application des règles de prix et de concurrence du groupe Une très belle entreprise proposant de nombreux avantages et dotée de très belles valeurs. Véhicule de fonction RTT Primes PROFIL : - Formation Bac +4 minimum ou expérience professionnelle équivalente - Une expérience de 5 à 7 ans minimum dans une fonction commerciale similaire, idéalement sur des produits techniques - Anglais professionnel - Un vrai sens de la négociation, de bonnes capacités d'analyse et de synthèse - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation pour hiérarchiser les priorités - Excellent relationnel, capacité d'écoute et force de conviction - Une appétence pour les environnements techniques et une bonne dose de curiosité Poste impliquant des déplacements réguliers et 2 jours de télétravail par semaine.