L'Atelier du Recrutement, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur éditeurs de logiciel SaaS recherche pour un Ingénieur Commercial sur le secteur 18, 36, 41, 45, 77, 89, 91 et 94 H/F Rattaché à la direction commerciale solutions, vous êtes en charge  d'assurer le développement commercial sur le secteur IDF Vos missions principales sont les suivantes : - Mettre en œuvre la politique commerciale sur le secteur confié. - Prospection et acquisition de nouveaux clients segments middle market. - Identifier les besoins clients et les conseiller dans leurs projets de transformation digitale. - Rôle de conseil pour la transformation des process du client. - Accompagner vos clients dans la conduite du changement. - Assurer un contact régulier avec les clients et prospects du secteur confié. - Coordonner et mobiliser les ressources internes de l'entreprise pour s'assurer de la satisfaction des clients. - Traiter et exploiter tous les moyens marketings mis à disposition. - Atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs de l'entreprise et de la législation - Administration et reporting commercial - Mettre en forme les propositions commerciales jusqu'à la signature du contrat. - Respecter les niveaux de validation tarifaires et techniques. - Appliquer les procédures associées au contenu des contrats de vente. - Établir des prévisions de chiffres d'affaires fiables Vous faites preuve d'un tempérament commercial, de curiosité et d'empathie Vous bénéficiez d'une première expérience dans la vente de solutions, logiciel auprès de décisionnaires de haut niveau. Vous savez gérer un process de vente de A à Z Vous savez communiquer avec des interlocuteurs de tout niveau. Autonome, vous avez la capacité à piloter plusieurs actions commerciales en même temps Maitrise de la démarche liée à la vente de solutions . Salaire fixe + variable + véhicule de fonction  Statut cadre