POSTE : Ingénieur Commercial Cloud H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recrutons un ingénieur commercial Cloud pouvant être basé dans le 29, le 56 ou le 35. En lien direct avec le Directeur Commercial et en collaboration étroite avec nos équipes avant-vente et techniques, vous aurez pour responsabilités de : - Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME, ETI, collectivités) en Bretagne, autour de nos offres à forte valeur ajoutée : Cloud, hébergement, infogérance, cybersécurité et services managés. - Assurer la détection des opportunités commerciales et accompagner les prospects et clients dans la définition de leurs besoins. - Construire des propositions adaptées, en coordination avec nos experts techniques et avant-vente, et piloter les soutenances. - Réaliser un suivi commercial de proximité, en garantissant la qualité de la relation client et en proposant des axes d'amélioration continue. - Participer activement à la veille technologique et réglementaire, notamment sur les sujets liés à la cybersécurité et aux nouvelles obligations (type NIS2). Des déplacements sont à prévoir en Bretagne pour rencontrer nos clients et prospects, ainsi qu'à notre siège brestois. Malgré l'usage régulier de la visioconférence, nous restons attachés à la relation de proximité entre nous et avec nos clients. Nous veillons toutefois à préserver un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle, en limitant au maximum les déplacements avec découcher. Au-delà d'un diplôme, c'est avant tout votre expérience et votre personnalité qui feront la différence. Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur des services IT, et vous maîtrisez les environnements Cloud, hébergement, infogérance et cybersécurité. Vous êtes à l'aise dans les échanges techniques, capable de comprendre les enjeux des clients et de travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques pour construire des solutions adaptées. Passionné(e) de relation client, vous aimez aller à la rencontre des décideurs, être acteur dans des réseaux et développer de nouveaux contacts. Vous savez écouter, conseiller et bâtir une relation de confiance durable. Curieux(se), engagé(e) et autonome, vous souhaitez aujourd'hui intégrer une entreprise à taille humaine, enracinée en Bretagne, où vous pourrez évoluer et participer activement à son développement. Depuis 30 ans, le Groupe Asten s'engage et investit pour le développement économique, social et numérique de la Bretagne. Notre mission ? Mettre notre expertise à 360° au service de nos clients grâce à nos 4 pôles (Cloud, Cyber, Lab, Retail) et leur apporter des solutions sur mesure pour que leurs sujets numériques participent pleinement à leur croissance. Nous possédons deux datacenters en région de Brest et investissons dans des technologies de pointe. Nous participons à de nombreux projets innovants et sommes associés à des partenaires leaders dans leurs domaines. En quelques chiffres : 140 collaborateurs, 16,5M€ de chiffres d'affaires en 2024, 350 clients, 2 datacenters. Nos valeurs : un attachement fort à notre territoire breton et une politique RSE active, l'écoute et la disponibilité de nos dirigeants et managers, l'agilité et une expérience client et collaborateur au coeur de nos préoccupations. Nos 4 pôles d'expertise : - Asten Cloud : solutions d'hébergement et d'infogérance certifiées ISO 27001 et HDS, sauvegarde externalisée, DSI partagé, solutions logicielles, expertise à temps partagé - Asten Cyber : pentest LAN/WAN/physique, hardening, campagne de phishing, sensibilisation, accompagnement post-attaque, RSSI partagé - Asten Lab : intégration paie/comptabilité/gescom, solutions de Business Intelligence, développement et intégration de portails d'entreprise, d'intranet et d'extranet, développement d'applis spécifiques, expertise en délégation - Asten Retail : édition et intégration d'une solution logicielle d'encaissement innovante, animation commerciale, fidélisation client, gestion commerciale, centre de service multi-enseigne 60 000 - 70 000 EUR par an. PROFIL :