Description du poste : Développement du portefeuille : - Prospection sur les cibles définies et le territoire géographique donné (nouveaux clients et clients existants) - Qualification des besoins prospects et clients - Organisation de démonstrations du logiciel et déroulé de notre présentation commerciale auprès de nos clients (sur site et/ou en web) - Rédaction des propositions commerciales et négociation des conditions commerciales du contrat client. - Participation à des salons professionnels Entretien du portefeuille : - Suivi, accompagnement et développement en région des agences de clients Grands Comptes référencés nationalement - Renouvellement des contrats existants - Gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client Management : - Encadrement d'un Responsable commercial H/F sur les missions citées précédemment. Lien avec les équipes internes : - Animation de relations transverses avec les autres services de l'entreprise : les chefs de projet, le support utilisateurs et le service administration des ventes. Description du profil : Ce poste est fait pour vous si vous avez une expérience en vente B2B Tech (idéalement ventes ERP). N'attendez plus et adressez-nous votre candidature ! Localisation : Lyon, Aix, Marseille Package : 50k€ en fixe + variable + voiture + mutuelle +TR + prime de vacances Déplacements fréquents (périmètre national)