Missions : * Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs du Groupe. * Animer, encadrer et faire grandir les équipes commerciales régionales, en assurant cohésion et performance. * Participer aux négociations stratégiques (réseaux, grands comptes, partenaires majeurs). * Définir et suivre les objectifs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les plans d'action. * Identifier les opportunités de croissance et adapter l'offre commerciale en conséquence. * Superviser l'administration des ventes, optimiser les process pour garantir efficacité et fluidité. * Coordonner avec le marketing opérationnel pour élaborer les actions commerciales terrain. * Piloter le budget commercial et gérer l'allocation des ressources de manière optimale. * Mettre en place des actions de fidélisation et d'acquisition clients. * Favoriser la transversalité avec les équipes produit, marketing et finance. * Cultiver une culture de l'excellence commerciale et insuffler une dynamique de progrès constant. * Assurer un reporting précis et régulier. * Formation supérieure, francophone, anglais courant. * 15 ans d'expérience professionnelle minimum, dont 5 à 10 ans en fonction commerciale, avec au moins 5 ans de management d'équipe. * Issue du secteur de la croisière idéalement, ou du tourisme, hospitality. * Expérience dans les environnements B2B (réseaux de distribution, TO, agences) et B2C (clientèle individuelle). * Solide réseau professionnel actif et connaissance des acteurs clés du marché. * Capacité à évoluer dans une structure agile, ambitieuse, challenging avec un fort potentiel de développement. * Une entreprise en plein essor et un environnement familial, * Une rémunération attractive, * Primes, * Croisière offerte.