Descriptif du poste:\n\nNous accompagnons une entreprise industrielle française reconnue pour son expertise technique et sa capacité à proposer des solutions sur mesure à une clientèle professionnelle exigeante.\nDans le cadre de son développement, elle recherche un Responsable Commercial H/F capable d'allier développement commercial, management d'équipe et compréhension des environnements industriels techniques.\nVous rejoindrez une organisation structurée par marchés et prendrez, dans un premier temps, la responsabilité d'une équipe commerciale intervenant notamment auprès de clients issus de secteurs industriels exigeants.\nL'objectif : accélérer le développement du chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux marchés et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs objectifs.\nVos missions\nEn lien avec la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour responsabilités de :\n* Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre ;\n* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés ;\n* Développer et fidéliser le portefeuille existant ;\n* Détecter de nouvelles opportunités commerciales ;\n* Piloter les négociations et assurer le suivi des contrats ;\n* Suivre les principaux indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, pipeline commercial et taux de transformation ;\n* Manager et animer une équipe de commerciaux ;\n* Définir les objectifs individuels et collectifs ;\n* Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients et dans leurs démarches de développement ;\n* Assurer leur coaching et contribuer à leur montée en compétences ;\n* Challenger l'équipe et instaurer une dynamique commerciale orientée résultats ;\n* Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nIssu(e) idéalement d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, management ou dans un domaine en lien avec l'industrie, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience commerciale, complétées par une expérience significative en management opérationnel d'une équipe commerciale.\nUne expérience dans un environnement industriel BtoB est indispensable.\nVous êtes notamment à l'aise avec :\n* La prospection et le développement de nouveaux comptes ;\n* La vente de produits, services ou solutions techniques ;\n* Les négociations commerciales complexes ;\n* Le développement du chiffre d'affaires ;\n* Le pilotage de la performance commerciale ;\n* Le management et le coaching d'une équipe ;\n* Les échanges avec des interlocuteurs industriels tels que des acheteurs, bureaux d'études, ingénieurs ou décideurs techniques.\nUne connaissance des secteurs aéronautique, défense, ferroviaire ou plus largement de l'industrie technique constituera un véritable atout.\nLa connaissance de la fabrication additive, de l'impression 3D, de la plasturgie ou de l'injection thermoplastique sera également appréciée, sans être indispensable.\nVos qualités\nAu-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité capable d'embarquer une équipe et d'instaurer une véritable culture de la performance.\nVotre leadership, votre aisance relationnelle et votre capacité à créer une relation de confiance seront essentiels.\nVous êtes également reconnu(e) pour votre :\n* Culture du résultat ;\n* Autonomie ;\n* Dynamisme ;\n* Esprit d'équipe ;\n* Pragmatisme ;\n* Sens du service client ;\n* Capacité à challenger une équipe tout en maintenant son engagement ;\n* Envie de prendre progressivement davantage de responsabilités.\nDes perspectives d'évolution réelles\nLe poste offre une perspective d'évolution managériale importante.\nVous commencerez par piloter une équipe commerciale à taille humaine. En fonction de vos résultats et de votre capacité à prendre davantage de responsabilités, votre périmètre pourra progressivement s'élargir au management de plusieurs équipes commerciales et d'un effectif pouvant atteindre une quinzaine de collaborateurs.\nConditions\n* CDI\n* Statut cadre\n* Poste basé à Annecy\n* Déplacements professionnels ponctuels en France\n* Rémunération : 60 à 70K€ brut annuel fixe\n* Variable : 10 à 20 K€\n* Véhicule de fonction\n* Perspectives d'évolution\nLe package communiqué dans le brief est bien d'environ 60 K€ fixe + 10 à 20 K€ de variable, avec véhicule de fonction.\nCertaines activités de l'entreprise étant réalisées dans des environnements industriels sensibles, le poste pourra être soumis aux conditions réglementaires d'accès et d'habilitation applicables aux projets concernés.