Descriptif du poste:\n\nRattaché.e à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de GENSUN. Vous développez le portefeuille clients, pilotez les offres à forts enjeux, faites émerger de nouveaux relais de croissance et accompagnez la montée en puissance de l'équipe commerciale.\nLe poste que nous vous proposons s'articule autour des principales missions suivantes :\n* construire et mettre en œuvre le plan de développement commercial ;\n* identifier les segments prioritaires et contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise ;\n* développer l'activité EPC photovoltaïque auprès des industriels, collectivités, producteurs indépendants, développeurs, investisseurs et grands comptes ;\n* prospecter de nouveaux clients, ouvrir des comptes stratégiques, animer un réseau de prescripteurs et fidéliser les partenaires clés ;\n* superviser les réponses aux appels d'offres, valider les stratégies de prix et de marge, challenger les hypothèses techniques et financières, et conduire les négociations majeures ;\n* identifier et développer de nouvelles offres autour du stockage, de l'hybridation, de l'autoconsommation, des PPA, de l'O&M, du repowering et du démantèlement-recyclage ;\n* manager l'équipe commerciale, fixer les objectifs et indicateurs de performance, développer les compétences et créer une dynamique collective stimulante ;\n* assurer une coopération fluide avec le Bureau d'études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l'O&M ;\n* piloter le budget et le pipeline commercial, suivre les taux de conversion et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge ;\n* représenter GENSUN auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur lors de salons, conférences et événements professionnels.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation supérieure Bac +5 minimum, idéalement complétée par un MBA, vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum dans le développement commercial B2B, dont au moins 5 ans dans l'énergie, les énergies renouvelables ou les infrastructures. Vous avez également acquis au moins 4 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales.\nPour le leadership, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à fédérer, à faire embarquer et grandir une équipe commerciale.\nPour le développement commercial, vous avez développé un tempérament de chasseur, une maîtrise des cycles de vente complexes, des compétences en négociation de haut niveau et développement de partenariats stratégiques.\nVous avez une expertise énergie avec une bonne compréhension du photovoltaïque, de l'EPC, du développement de projets, des modèles économiques de l'énergie, du stockage et de la flexibilité.\nVous avez développé des compétences financières et contractuelles, notamment avec la maîtrise des business cases, de la rentabilité, des CAPEX/OPEX, lecture de contrats EPC et de solides notions juridiques.\nPour le pilotage, vous maîtrisez les CRM et outils d'analyse commerciale, gestion de projets transverses, conduite du changement et coordination d'équipes multidisciplinaires.\nPour le Marketing et l'influence, vous pratiquez le marketing B2B, la communication institutionnelle, les réseaux professionnels et les événements sectoriels.\nVous avez également un niveau d'anglais professionnel courant, avec une expérience internationale et une aisance avec des investisseurs ou partenaires étrangers.\nVous êtes entrepreneur.e dans l'âme, à la fois développeur.se, fédérateur.trice et orienté. résultats.\nVotre curiosité, votre esprit d'innovation et votre sens du collectif vous permettent de porter une vision ambitieuse auprès des clients comme en interne, tout en transformant les opportunités en résultats concrets au sein d'une équipe de 4 collaborateurs engagés pour garantir à nos clients un service fiable, réactif et de qualité.\n \nAlors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, postulez !