Descriptif du poste:\n\nVos missions :\nRattaché hiérarchiquement à la direction du site et opérationnellement au directeur commercial groupe, vous intégrez une équipe composée de deux commerciaux qui se partagent le portefeuille clients.\nVotre activité est axée sur le suivi, le développement et la fidélisation des comptes existants avec une dimension de développement de marché. Les tarifs évoluant chaque mois ou chaque trimestre, vous entretenez des contacts réguliers avec vos interlocuteurs.\nVotre rôle consiste à comprendre les procédés de fabrication et les contraintes techniques des clients afin de les conseiller sur la solution la plus adaptée. Vous les accompagnez notamment sur les caractéristiques du produit, sa viscosité, sa tenue et son comportement selon les matériaux et les conditions d'utilisation.\nÀ ce titre, vous serez chargé de :\n* Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels.\n* Maintenir une relation régulière avec les clients et les accompagner lors des évolutions tarifaires.\n* Analyser leurs besoins, leurs procédés de fabrication et leurs contraintes techniques.\n* Préconiser les solutions les plus adaptées à leurs applications industrielles.\n* Apporter des réponses concrètes sur les caractéristiques et le comportement des produits.\n* Construire des propositions commerciales adaptées et participer aux négociations.\n* Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et sur différents segments industriels.\n* Analyser le marché, la concurrence et l'évolution des besoins clients.\n* Identifier et développer les opportunités de nouveaux partenariats.\n* Collaborer avec les équipes de production, la logistique, les experts produits et les services commerciaux du groupe.\nLes déplacements :\nLe poste prévoit environ deux à trois déplacements par mois, généralement d'une durée de deux à trois jours.\nVous vous déplacerez en France et en Europe, principalement en Espagne et au Portugal.\nL'ensemble des frais professionnels est directement pris en charge par l'entreprise grâce à une carte corporate : vous n'aurez aucuns frais à avancer. Les aspects logistiques liés à vos déplacements sont gérés via une plateforme mutualisée au niveau du groupe.\nLes conditions proposées :\n* CDI.\n* Statut cadre.\n* Rémunération fixe comprise entre 44 et 50 K€ brut annuel selon le profil.\n* Pas de rémunération variable.\n* Intéressement.\n* RTT\n* Voiture de fonction.\n* Carte corporate pour l'ensemble des frais professionnels.\n* Ordinateur et téléphone professionnels.\n* Tickets restaurant.\n* Mutuelle et prévoyance.\n* Formation complète au siège du groupe.\n* Autonomie et flexibilité dans l'organisation du poste.\n\nProfil recherché:\n\nLa maîtrise courante de l'espagnol est indispensable pour échanger avec les équipes du groupe et suivre la formation prévue au siège.\nVous êtes titulaire d'une formation supérieure technique ou commerciale, et justifiez d'une expérience réussie dans la commercialisation de produits ou de solutions destinés à l'industrie.\nUne expérience dans l'industrie des panneaux de bois, des matériaux ou dans un environnement industriel proche sera particulièrement appréciée.\nVous êtes capable de comprendre un besoin technique, de questionner les usages du client et de formuler des recommandations fiables et pragmatiques.\nVous êtes reconnu pour :\n* Votre sens de l'écoute et du conseil.\n* Votre capacité à construire des relations commerciales durables.\n* Votre compréhension des problématiques industrielles.\n* Votre autonomie et votre sens de l'organisation.\n* Votre aisance relationnelle.\n* Votre esprit d'initiative et votre approche pragmatique.\n* Votre capacité à travailler avec différents services.\n* Des déplacements professionnels réguliers avec le véhicule de la société sont à prévoir dans le cadre du poste.