POSTE : Responsable Secteur - Hôtellerie - Restauration H/F DESCRIPTION : La mission de Steeple Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde. Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. Grâce à quoi ? Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail. Le résultat ? Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé. Une ambition assumée Oui, notre mission est ambitieuse. Mais on avance déjà bien : Plus de 1500 entreprises équipées Dans une vingtaine de pays 350 000 collaborateurs touchés Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total. Pas pour faire joli. Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière. Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ? Personne ne l'a fait. Alors on le tente. Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale. Et elle est loin d'être faite pour tout le monde. La culture Steeple Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord. Ainsi tu es au bon endroit si : - Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet - Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage - Tu cherches de l'autonomie et des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique - Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer - Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si : - Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse - Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement - ou du moins d'essayer - Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement - Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise - Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire En résumé Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite. C'est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l'engagement. Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment. Mais si cela résonne en toi Monte à bord. Ton objectif Le/La Responsable de secteur construit et pilote le développement de Steeple sur une verticale métier, en France et à l'international. Ton ambition : faire de Steeple une solution de référence pour les entreprises de ton secteur. Pour y parvenir, tu développes une compréhension approfondie du marché : ses métiers, ses organisations, ses usages, ses acteurs et ses enjeux. À partir de cette expertise, tu définis une stratégie sectorielle transverse, tu identifies les groupes, enseignes et réseaux prioritaires et tu construis les méthodes permettant de les développer durablement. Tu portes cette stratégie auprès des Responsables Régionaux, du Responsable International et des équipes locales. Tu leur apportes les cas d'usage, les références, les méthodes et les ressources nécessaires pour accélérer le développement du secteur sur leurs territoires. Tu pilotes également les comptes, réseaux et partenariats structurants dont le périmètre couvre plusieurs régions ou plusieurs pays. Ta réussite se mesure à travers la croissance du secteur : ARR, collaborateurs équipés, utilisateurs réguliers et profondeur de déploiement au sein des groupes prioritaires. Tu seras directement rattaché au CEO et tu opéreras comme une véritable business unit transverse, en interaction avec les équipes commerciales, Customer Success, Produit, Marketing, Partenariats, Support et Technique. Tes missions 1. Construire la stratégie et l'expertise de ton secteur Tu développes une vision complète du marché afin de déterminer où, comment et avec quelles ressources Steeple doit se développer. - Comprendre les métiers, organisations, contraintes et enjeux propres au secteur - Analyser les différences de maturité, d'organisation et d'usage entre les territoires et les pays - Cartographier les groupes, enseignes, réseaux, fédérations et partenaires structurants - Identifier les comptes et relais de croissance prioritaires - Définir les priorités stratégiques et les traduire en plans d'action concrets - Formaliser les cas d'usage, argumentaires, démonstrations et méthodes propres au secteur - Construire un modèle de développement sectoriel réplica...