POSTE : Commercial Grands Comptes Hôtels - Buyer Key Accounts Hotels H/F DESCRIPTION : Pourquoi nous rejoindre? Rattachés à un Purchasing Manager, nos Buyers Grands Comptes France jouent un rôle clé dans la stratégie de développement national de Voyage Privé. En tant qu'Acheteur Grands Comptes, vous serez le point de contact privilégié des groupes hôteliers implantés sur le territoire français, avec une double mission : développement commercial et coordination interrégionale. Vous êtes à la fois stratège et négociateur, capable d'activer des plans de développement sur plusieurs régions françaises et de construire des partenariats solides et performants avec les grandes chaînes ou holdings hôtelières nationales. Vos principales missions 1. Développement et gestion de comptes clés nationaux - Piloter et animer la relation avec les groupes hôteliers opérant en France (chaînes, holdings, resorts multi-sites) - Définir une stratégie de développement et de montée en puissance pour chaque compte - Identifier des opportunités de croissance sur l'ensemble du territoire 2. Coordination des opérations commerciales multi-régions - Travailler main dans la main avec les équipes régionales pour assurer une couverture optimale de l'offre - Mettre en place des plans commerciaux coordonnés selon les temps forts (saisonnalité, campagnes) - Coordonner les lancements de ventes avec les équipes internes (production, contenu, performance) - Suivre les indicateurs de performance et ajuster la stratégie commerciale en continu 3. Business Development et veille marché - Prospecter de nouveaux groupes hôteliers français à fort potentiel - Être force de proposition dans l'optimisation de l'offre et des partenariats existants - Effectuer une veille sur le positionnement des offres, les tendances du marché français et la concurrence - Se déplacer régulièrement en régions pour entretenir une relation de proximité avec les partenaires PROFIL : Qualifications Nous sommes faits pour nous rencontrer si - Vous avez une première expérience significative dans la négociation B2B, idéalement dans le secteur hôtelier, touristique ou de la distribution. - Vous êtes à l'aise pour gérer des comptes stratégiques, avec une vision long terme et un pilotage opérationnel - quotidien - Vous aimez négocier, convaincre, construire des relations solides et performantes - Vous êtes rigoureux(se), analytique, orienté(e) résultats, avec une forte capacité à prioriser - Vous êtes curieux/se, autonome, et aimez travailler en équipe dans un environnement challengeant - Vous maîtrisez l'anglais Informations supplémentaires Vous allez prendre plaisir à nous rejoindre - Chez Voyage Privé, " l'aventure entrepreneuriale " est une réalité : réalisez des projets ambitieux et épanouissants, tout en rejoignant une entreprise qui s'engage à faire grandir ses équipes ; - Vivez dans le sud de la France dans un environnement naturel, économique et culturel exceptionnel et dans un campus moderne, numérique et éco-responsable ; - Trouvez un équilibre en bénéficiant de 2 jours de télétravail par semaine que vous pouvez concentrer sur une semaine entière et ce jusqu'à 4 fois par an ; - Découvrez un écosystème unique et porteur de sens, créateur de ponts entre des univers souvent éloignés : l'économique, le sportif, l'académique, le social et participez à l'un des projets Vision (Ecole des XV - Provence Rugby - VP Green- Les Tremplins - Chez Pierre - Dalida Institute) ; - Annulez votre abonnement fitness ! Accédez à notre grande salle de sport sur le Campus matin, midi et soir ! Jouez au Padel quand vous le souhaitez grâce à notre terrain réservé exclusivement aux salariés de Voyage Privé ; - Vivez au rythme des différents temps forts Business & Fun de Voyage Privé (Pauses Entreprise, Carnaval, Convention annuelle) ; - Participez aux rencontres, aux conférences, et bénéficiez de places gratuites pour chaque match à domicile de Provence Rugby ou dansez au son du Dalida Institute ; - Découvrez le monde en bénéficiant de remises complémentaires allant jusqu'à 20% sur vos évasions Voyage Privé pour vous, votre famille et vos amis.