POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Missions Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires en assurant la gestion et le suivi d'un portefeuille de prospects et de clients. Votre rôle consiste à identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et accompagner chaque interlocuteur avec rigueur, réactivité et sens du service. Vous intervenez dans un environnement dynamique où la qualité de la relation commerciale et la précision des échanges sont essentielles. Vos principales missions - Qualifier les demandes entrantes et analyser les besoins des prospects et clients. - Présenter les offres, produits ou services de manière claire, argumentée et professionnelle. - Élaborer et transmettre les propositions commerciales dans le respect des procédures internes. - Assurer le suivi des relances, négociations et validations jusqu'à la conclusion des ventes. - Développer et fidéliser un portefeuille clients par un accompagnement régulier et personnalisé. - Mettre à jour les informations commerciales dans les outils de suivi et de reporting. - Travailler en coordination avec les équipes internes afin de garantir une prise en charge efficace des dossiers. - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la direction. 10% IFM + 10% ICCP + CET à % PROFIL : Profil recherché Vous disposez d'une solide aisance commerciale et savez conduire un échange avec méthode, précision et professionnalisme. À l'aise dans la gestion d'un portefeuille de prospects et de clients, vous êtes capable d'identifier rapidement les besoins, de qualifier les demandes avec pertinence et de proposer des solutions adaptées, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. Compétences attendues - Prospection commerciale : vous savez identifier de nouvelles opportunités, engager le contact et développer un portefeuille avec constance et efficacité. - Qualification des besoins : vous analysez les attentes de vos interlocuteurs avec discernement afin de construire une réponse commerciale pertinente. - Négociation commerciale : vous maîtrisez les techniques de négociation et savez défendre une offre avec argumentation, clarté et diplomatie. - Rédaction de propositions commerciales : vous élaborez des propositions structurées, précises et adaptées aux enjeux de chaque client. - Utilisation d'un CRM : vous renseignez et exploitez les outils de suivi commercial avec rigueur pour garantir une gestion fiable des dossiers. - Reporting commercial : vous assurez un suivi régulier de votre activité et transmettez des informations claires, exploitables et à jour. Qualités personnelles - Écoute active : vous accordez une attention réelle aux besoins exprimés afin d'instaurer une relation de confiance durable. - Sens du service : vous placez la satisfaction client au coeur de votre démarche et veillez à apporter des réponses adaptées et réactives. - Rigueur : vous travaillez avec méthode, précision et sens de l'organisation dans le suivi de vos actions commerciales. - Réactivité : vous savez traiter les demandes avec rapidité tout en maintenant un haut niveau de qualité. - Communication : vous vous exprimez avec aisance, clarté et professionnalisme, à l'écrit comme à l'oral. - Persuasion : vous savez convaincre avec tact, construire un argumentaire solide et faire avancer les échanges vers la conclusion. Ce que nous recherchons chez vous Vous êtes une personne organisée, impliquée et orientée résultats, capable de gérer plusieurs interlocuteurs avec sérieux et efficacité. Votre sens de l'analyse, votre capacité à structurer vos actions et votre goût pour la relation commerciale vous permettent de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires.