Descriptif du poste: Pour notre site de production de Champ-sur-Drac (38), nous avons une belle opportunité pour un.e manager commercial.e et technique. Dans ce rôle stratégique au sein de notre équipe commerciale, vous exercez vos fonctions sur la France et pour l'ensemble de notre gamme de produits. Vous êtes amené.e à vous déplacer régulièrement chez les clients. Vous êtes le contact privilégié de vos clients et mettez tout en œuvre pour développer nos ventes par un support commercial et technique optimal. Selon votre expérience vous êtes amenés  à superviser une équipe technique terrain et sédentaire de 6 personnes. Vos principales missions : Stratégie ventes * Gérer un portefeuille clients France  * Évaluer les besoins des clients afin de recommander des produits / services appropriés * Promouvoir les ventes de produits auprès des clients existants et identifier des marchés potentiels. * Améliorer nos parts de marché et la profitabilité du portefeuille clients attribués * Suivre les tendances du marché et les besoins des clients pour faire évoluer nos solutions et créer un avantage concurrentiel * Support technique & ventes * Fournir une assistance technique aux clients : expertise, conseil dans les développements, support technique aux utilisateurs finaux * Fournir un support technique à l'équipe commerciale, analyse technique, recommandation, développements de solutions techniques. * Développer et mettre en œuvre des actions et stratégies pour optimiser les ventes de nos produits de spécialités et atteindre les objectifs. A ce titre dynamiser les plans d'actions par segment de marché coordonnés par l'équipe support technique et organiser les revues avec les ventes. * Développer, diriger et coordonner la formation technique pour les clients aux travers de séminaire technique, webinaire, ... * Répondre aux demandes techniques et exigences des clients (voire de l'utilisateur final) avec les spécifications techniques actuelles ou potentielles des produits de l'entreprise * Étudier de nouvelles applications ou des améliorations de produits avec les clients et coordonner les essais Management * Manager l'équipe support technique * Etre garant de l'application des règles de vie et valeurs dans son équipe et véhiculer les valeurs de la société * Garantir la motivation de son équipe * Assurer le développement et la formation de ses collaborateurs * Réaliser les entretiens annuels (professionnel et d'évaluation) * Participer aux entretiens disciplinaires * Préparer et animer les réunions d'équipes * Mettre en œuvre les plans d'action des différentes initiatives RH du site Vous exercez vos fonctions sur notre site de Champ sur Drac. Dans ce poste, vous êtes rattaché.e au Responsable des ventes France. Profil recherché: Vous êtes idéalement ingénieur.e en  en chimie ou en matériaux papiers et plastiques ou êtes un êtes diplômé.e d'un BAC +3 à BAC+5, filière commerciale. Vous avez obligatoirement une expérience commerciale réussie de minimum 5 années en milieu industriel BtoB, idéalement dans le secteur de la papeterie, de l'imprimerie ou de l'adhésif.  Vos compétences spécifiques sont les suivantes : * Vous êtes orienté.e client et avez un fort intérêt pour l'aspect technique * Vous avez le sens de l'analyse, de l'entraide et un esprit d'équipe développé * Vous êtes autonome, organisé.e, rigoureux.se et créatif.ve * Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques * Vous parlez couramment anglais * Vous avez du leadership et de fortes valeurs humaines