Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes : * Assurer le suivi et le développement des grands comptes sur le territoire national (centrales du réseau Négoces de Matériaux & Marché de la Construction) afin de renforcer la présence de la marque dans les enseignes. * Définir, en accord avec la Direction, les axes stratégiques de la politique commerciale, participer à l'élaboration des tarifs et des CGV et négocier les contrats commerciaux. * Garantir l'application des accords et référencements en magasins, en s'appuyant sur la FDV de l'entreprise. * Participer à l'augmentation des parts du marché et au développement de la marque auprès des distributeurs, par la promotion et le référencement des produits ainsi que par l'optimisation de la DN des gammes existantes. * Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports de l'entreprise ainsi qu'avec la FDV. * Identifier et anticiper les besoins des différents clients et proposer des opportunités de développement commercial. * Effectuer l'analyse et reporting à la Direction des actions du terrain, être en veille et contribuer au développement des parts de marché. * Etre force de proposition d'actions correctives pour l'atteinte des objectifs de la filiale. Profil recherché: * Justifier d'une expérience significative en B to B ; * Avoir l'expérience de la négociation avec les grands comptes (Négoces de Matériaux et Marché de la Construction) ; * Etre doté(e) d'une fibre et appétence technique ; * Maîtriser l'Anglais pour les échanges avec le groupe ; * Autonomie et rigueur sont des qualités requises ; * Etre habitué(e) aux comptes-rendus et reporting chiffrés ; * Etre disponible aux déplacements nationaux réguliers ; * Etre à l'aise avec les outils informatiques ; * Avoir le sens des valeurs humaines et assurer la représentation de l'image de marque de l'entreprise. * Poste fixe en présentiel sur site supposant domiciliation dans l'Ain ou environs.