POSTE : Commercial Régional - Normandie & Idf H/F DESCRIPTION : Notre client, un groupe familial de premier plan du secteur du transport, recherche aujourd'hui un Commercial régional H/F en CDI dans le cadre d'une création de poste.Intégrez un groupe international en cours de « rénovation » et de diversification, Participez à son développement sur votre propre périmètre (Normandie / IDF) et auprès de nouveaux marchés (en complément des grands comptes existants actuellement),Rejoignez des équipes dynamiques et impliquées qui évoluent dans un environnement simple et sympathique. En résumé, une belle opportunité de construire un portefeuille et de faire ses preuves sur un poste de conquête ! Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur opérationnel régional et fonctionnellement au Directeur commercial Groupe, vous assistez votre management dans la gestion commerciale et administrative d'un portefeuille d'activités et coordonnez tous les flux d'informations commerciales en vue de fidéliser la clientèle du portefeuille confié. A ce titre, vos missions sont les suivantes : Développement commercial Étudier le tissu industriel régional afin de structurer une stratégie et des priorités de prospection, en lien avec la direction régionale et commercialeProspecter par tous les canaux utiles : réseaux sociaux, associations locales, téléphone, e-mail et surtout terrainDétecter de nouvelles opportunités commerciales pour gagner des parts de marché et développer les solutions de services du GroupeConstruire des propositions commerciales adaptées aux objectifs du Groupe (marge, chiffre d'affaires, développement) et négocier des accords rentablesAccompagner les directeurs commerciaux sur les appels d'offres à fort enjeu régional, en veillant à la faisabilité opérationnelle des réponsesSuivre les offres tarifaires en cours pour évaluer leur positionnement concurrentiel et les ajuster si nécessaire Fidélisation Accompagner le démarrage des nouvelles relations commerciales pour garantir la bonne exécution des contratsÊtre l'interface régulière entre les responsables opérationnels des filiales et les clientsPréparer et participer aux visites clients et aux réunions commerciales internesAnimer mensuellement des revues commerciales et opérationnelles avec les managers de la régionPréparer, avec les opérationnels et l'équipe commerce, les réponses aux réclamations clients Pilotage Garantir la bonne tenue de la base tarifaire et le suivi des revalorisations annuellesSuivre les indicateurs de performance (rentabilité, qualité, facturation) et mettre en oeuvre les actions correctives nécessairesMettre à jour le CRM (Odoo) et exploiter les outils du GroupeAssurer l'archivage et le suivi des contrats et documents clients PROFIL : Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain acquise dans le secteur du transport ou de la logistique ; un profil issu de l'exploitation (Responsable d'Exploitation) en évolution vers le commerce peut également convenirProfil junior ou confirmé : c'est avant tout votre savoir-être et votre capacité à comprendre les enjeux opérationnels (CA, marge, résultats) qui feront la différenceVous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre écoute active, votre capacité à convaincre et vos techniques de négociationCurieux(se) et doté(e) d'un vrai esprit d'initiative, vous aimez le terrain et vous savez tisser des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (Dirigeants de filiales, Responsables d'exploitation, Clients)Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (Office 365) et les CRM/outils d'exploitation (type Odoo, TMS) Les avantages Poste de conquête sur un territoire à fort potentiel, avec une réelle autonomieRémunération : 45 à 50 K€ de fixe selon profil, complété d'une part variable pouvant atteindre 5 K€Véhicule de fonctionDes perspectives d'évolutionUne culture d'entreprise humaine et simple portée par une dynamique de développementDes avantages complémentaires : participation aux résultats, dispositif d'épargne salariale Cette offre vous correspond ? Postulez dès maintenant !