Descriptif du poste: Les principales missions du Key Account Manager seront : Développer et piloter les comptes clients : - Gérer, animer et développer les comptes confiés dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise - Définir et déployer des stratégies de conquête afin de développer le portefeuille clients - Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés Conduire les négociations commerciales : - Négocier les conditions tarifaires en cohérence avec la politique de prix en vigueur - Déployer les accords commerciaux et en assurer le suivi opérationnel Piloter la performance économique : - Être garant du P&L du portefeuille clients - Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité - Piloter les investissements et formuler des recommandations adaptées Assurer le suivi et la coordination interne : - Produire un reporting régulier et qualitatif sur la performance des comptes - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes Profil recherché: Le candidat idéal maîtrise le marché de la grande distribution en France et ses spécificités, avec au moins 8 ans d'expérience réussie dans le secteur. Il possède une forte sensibilité aux produits et à leur positionnement, ainsi qu'un esprit entrepreneurial capable de transformer les opportunités en actions concrètes. Curieux et ouvert aux nouvelles approches, il excelle en travail d'équipe et croit que le succès se construit ensemble. Déterminé et orienté résultat, il crée facilement du lien. Un bon niveau d'anglais est nécessaire pour interagir avec nos marques partenaires dans le cadre d'une structure internationale.