Descriptif du poste: Nous recrutons un(e) Responsable de grands comptes Rattaché au Directeur Commercial, vous serez en charge du développement du portefeuille du type grands comptes (éditeurs de logiciels santé, collectivités, établissements publics) et l'ennoblissement du portefeuille. Vous piloterez et assurer la fidélisation du portefeuille existant. ✨ Vos missions au quotidien :   Vous gérez l'entièreté du cycle de ventes longs en lien avec plusieurs parties prenantes tel que l'avant-vente, les services juridiques, techniques et la production.   Vous définirez une stratégie de vente afin de développer le positionnement d'ItinSell Cloud sur les marchés émergents de l'IA, des containers et de la cybersécurité.   Par ailleurs, vous accompagnerez nos clients en portefeuille dans leurs transitions vers des infrastructures souveraines et sécurisées : Cloud privé, Nutanix, PRA/PCA, S3, NIS2.   Enfin, vous participerez, dans toute la France, aux salons afin de mettre en avant ItinSell Cloud et ses solutions innovantes. Profil recherché: Issu(e) d'une formation Bac+3 ou plus (dominante IT ou technique), vous avez travaillé dans des environnements techniques ce qui vous permet de dialoguer avec les experts métier. Votre solide expérience de minimum 5 ans en vente B2B de solutions Cloud et vos connaissances sur l'hébergement et les services managés d'infogérance est confirmée.