Ibrahim Moudoub, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client, une société de 120 collaborateurs, un(e) Account Manager en CDI. Spécialisée dans l'édition de logiciels, cette entreprise s'appuie sur une équipe commerciale soudée de 8 personnes, couvrant l'ensemble du territoire national. Dans une dynamique de forte croissance, elle souhaite renforcer sa force de vente en recrutant un nouveau leader commercial. Sous la responsabilité de votre directeur commercial et en collaboration avec votre équipe, vous serez un acteur clé du développement commercial de l'entreprise. Vos missions principales seront : * Gérer et développer votre portefeuille clients (80 % de votre temps) * Prospecter de nouveaux clients (20 % de votre temps) * Analyser les besoins clients, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en collaboration avec les autres services. * Réaliser une veille concurrentielle sur les solutions du marché. * Alimenter les tableaux de reporting et suivre les indicateurs de performance. * Fixer des objectifs clairs et atteignables, en lien avec la stratégie globale de l'entreprise. * Assurer la communication avec les autres services : Experts Métiers, Succès Clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle. * Formation supérieure Bac +4/5 en commerce. * Expérience confirmée de 3 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des logiciels. * Leadership naturel, esprit d'équipe, goût du challenge et forte orientation résultats. * Excellentes capacités relationnelles et sens aigu de la négociation. * Maîtrise des techniques de vente, des outils CRM Rémunération * Rémunération fixe : 40K€ à 50K€ * Primes : jusqu'à 25K€ * Pas de voiture de fonction.