POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Missions principales - Développement du portefeuille clients : - Prospection de nouveaux clients, - Satisfaction et fidélisation des clients existants, - Suivi des objectifs de ventes. - Vente : - Compréhension et analyse des besoins, - Rédaction du cahier des charges, - Participation à des appels d'offres et référencements, - Rédaction de proposition commerciale, - Négociation d'offres commerciales, - Suivi commercial, - Organisation de démonstrations - Participation à la politique commerciale de l'entreprise : - Veille stratégique, - Plans d'actions commerciales, - Amélioration de la visibilité de l'entreprise, - Participation à des salons au niveau régional et national. - Traitement, transmission et coordination d'informations : - Animation et participation aux comités de pilotage. - Reporting et indicateurs de suivi : - Mise à jour de la base de données CRM, - suivi et analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires PROFIL : Profil recherché - Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente, ou formation technique avec une appétence pour la vente. - Entre 5 et 10 ans d'expérience dans un poste similaire. - Fortes aptitudes en négociation, capacité à convaincre et à instaurer une relation de confiance avec les clients. - Capacité à travailler en collaboration avec les équipes techniques et marketing. - A l'aise avec la prospection terrain et pour gérer efficacement son emploi du temps. - Disponibilité pour des déplacements fréquents sur la zone géographique définie. - Permis B indispensable