POSTE : Business Manager Compact Business Unit H/F DESCRIPTION : Le transport est au coeur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l'élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les technologies les plus avancées et avec les meilleures équipes, alors nous pourrions parfaitement nous entendre. Vous rêvez plus grand ? Nous aussi, et nous sommes enthousiastes à l'idée de grandir ensemble ! Vous êtes intéressé(e) par l'évolution des sociétés, par l'adaptation des solutions de transports aux enjeux environnementaux ? Bienvenue au coeur de la dynamique de Volvo Construction Equipment, entité du groupe Volvo, spécialisée dans la fabrication d'engins de chantier, et plus particulièrement au sein de la BU Compact, récemment créée, qui conçoit, produit et distribue des mini-pelles compactes. La BU Compact Equipment, dont le siège est situé à Belley (01), entre Lyon et Chambéry - où sont regroupées les activités d'ingénierie, fonctions support et production - dispose également d'une représentation à Trappes, en région parisienne, pour ses activités de distribution et vente. Aujourd'hui la BU Compact renforce ses équipes et recrute un Business Manager pour développer et accompagner sa croissance sur le marché France. (Le poste peut être basé à Belley ou en région parisienne) Vous avez envie de changement ? Si vous disposez d'une expérience commerciale d'une dizaine d'années minimum (idéalement dans le domaine des équipements compacts) et avez déjà appliqué et développé avec succès vos connaissances en matière de vente directe et de négociation ; êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 en vente, marketing, finance, ingénierie ou gestion, n'hésitez pas, poursuivez votre lecture ! Sur ce poste de Business Manager, vous développerez et mettrez en oeuvre la stratégie de vente de la BU Compact : en travaillant avec le directeur général de la zone France et ses équipes, vous co-développerez et implémenterez des stratégies de vente complètes pour pénétrer le marché des équipements compacts, en mettant l'accent sur la participation des concessionnaires, l'augmentation du volume des ventes et des parts de marché. Ce poste fait également partie d'une équipe plus large qui se concentre sur la croissance des ventes d'équipements compacts par le biais de tous les canaux de commercialisation. Doté.e d'une acuité financière certaine, vous disposez d'une vision stratégique mais êtes aussi à l'aise "sur le terrain" auprès des concessionnaires et chez les clients. Autonome, motivé.e et positif.ve, vous maîtrisez aussi bien l'anglais que le français, tant à l'oral qu'à l'écrit. Vous vous reconnaissez ? Découvrez ci-dessous davantage de détails sur vos futures missions ! Ce que vous ferez : Développer tous les canaux des ventes, dont les sociétés de location en France : identifier et déployer toutes les actions de lobbying auprès des loueurs nationaux et régionaux, autour de l'ICE (moteurs à combustion interne) & Emob (machines électriques) Compact, auprès des services QSE des comptes stratégiques, etc. Gérer de manière centralisée un lien direct avec les loueurs nationaux et régionaux. Stratégie et développement de l'électro-mobilité compact : s'appuyer sur les premiers développements de notre stratégie Emob pour continuer à faire évoluer le marché et les clients vers les machines électriques. Intégration des concessionnaires sur le marché des machines compactes : développer les compétences de vente et d'assistance au sein du réseau de concessionnaires afin d'augmenter les volumes de vente et la satisfaction des clients. Analyse du marché : mener des études et des analyses de marché afin d'identifier les opportunités pour les clients par segment et par zone de couverture des différentes succursales de nos concessionnaires. Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et de la dynamique du marché. Organiser et participer à des salons professionnels pour soutenir les ventes de produits Volvo. Activités de vente / prévisions / rapports : participer activement au développement des concessionnaires en matière de prévision des besoins en stock, de formation à la vente, de démonstration produits, de développement de flotte et de prévision des ventes, en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux France et le coordinateur commercial UE/FR. Préparer des prévisions de ventes et des rapports précis pour la revue de direction. Activités de soutien : travailler en étroite collaboration avec les responsables du marché des services en France pour coordonner les