Descriptif du poste: Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial, vous assurez les missions suivantes : * Vente direct de lignes de transformation de papier auprès des entreprises situées en zone Europe, * Établissement des offres commerciales, négociation des prix, des délais et des conditions commerciales, * Réalisation d'un cahier des charges si le produit demandé par le client est à adapter, * Prospection du marché potentiel sur la zone qui est lui dévolue, * Gestion des différents agents basés dans chaque pays, * Animation et développement des réseaux : suivi des performances, suivi d'indicateurs, reporting, * Gestion du portefeuille des clients clés et garantie des objectifs de chiffre d'affaires, * Développement stratégique des relations avec les clients et leur fidélisation, * Développement des activités de vente en s'appuyant sur les stratégies convenues, * Promotion des principes et valeurs de l'entreprise. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure de type Bac +4 minimum, vous justifiez d'une expérience confirmée à un poste avec une forte dimension technique et commerciale dans le secteur industriel et la vente de capital technique. Vous disposez d'une fibre technique et commerciale très prononcée, avez un tempérament de chasseur et êtes orienté résultats. Vous avez de bonnes capacités d'analyse, d'organisation. Vous êtes autonome, impliqué et ambitieux. Enfin, vous possédez de fortes capacités d'adaptation à votre environnement, notamment face à différentes cultures et habitudes locales. Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel.