Vous êtes en charge du développement commercial. Vos principales responsabilités incluent : * La prospection ciblée (environ 70 % de l'activité), à partir de leads entrants, d'actions marketing, de salons professionnels et de recommandations clients ; * La gestion complète du cycle de vente, de la qualification du besoin à la signature du contrat, en lien avec un ingénieur avant-vente pour les démonstrations techniques ; * La réponse aux appels d'offres et la constitution des dossiers commerciaux ; * Le suivi progressif d'un portefeuille clients existant, avec un objectif de fidélisation à long terme ; * L'organisation autonome de votre activité, de vos rendez-vous et déplacements (environ 5 par mois, avec découchers possibles) ; * Un reporting mensuel auprès de la direction. Nous recherchons un candidat disposant d'une expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions logicielles en environnement BtoB, idéalement chez un éditeur. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et la réponse aux appels d'offres. Autonome, rigoureux et orienté résultats, vous êtes reconnu pour votre sens de l'organisation, votre dynamisme et votre capacité à vous adapter. Vous avez l'envie de vous investir dans un projet d'évolution et de prendre des responsabilités managériales à moyen terme. Conditions proposées : * Rémunération : 40 - 45k€ annuel brut (fixe) + 15k€ annuel brut (variable) * Poste à pourvoir avec véhicule de fonction au terme de la PE * Statut cadre avec RTT * Possibilité de 2 à 3 jours de TT après PE