Descriptif du poste: Missions :  * Développer et mettre en œuvre sa stratégie commerciale locale ; * Vous réalisez les visites techniques des sites et concevez les projets en fonction des enjeux clients ; * La réalisation d'études de faisabilité sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ; * Être force de proposition auprès des clients pour les accompagner ; * Analyse des risques & des opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico économique ; * La conception technique des projets en lien avec les enjeux client ; * Le montage des offres commerciales - mémoire technique - chiffrage des projets ; * La supervision des missions des responsables de projets et des chargés d'études ; * Vous animez et assurez le développement du réseau de partenaire locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d'études, institutionnels, fabricants, installateurs etc.) ; Bonne connaissance du tissu économique dans les métiers du chaud et du froid ; * Commercialiser et construire l'offre Efficacité énergétique ; * Analyser les opportunités du marché ; * Développer le portefeuille clients et réseau de contacts ; * Assurer la gestion et le suivi des grands comptes et établir des relations long terme ; * Soutenir la rédaction d'offres commerciales et élaborer (ou participer à l'élaboration) les propositions ;   Cible client :  industriels agroalimentaire, industrie OEM, entrepôts logistiques, des coopératives, des bâtiments tertiaires de grande taille...tous ayant des consommations d'énergie significatives   Management Rattaché.e à la direction Efficacité énergétique et en lien permanant avec les équipes métier,   Profil recherché: Expérience et formation : * Formation  supérieure (bac + 3 à 5) dans le secteur de l'énergie * Expérience préalable dans la gestion de projet au sein d'un environnement industriel * Expérience solide dans les métiers du chaud et du froid effectuée idéalement en bureau d'études, en maitrise d'œuvre, chez les installateurs ou encre chez les constructeurs d'équipement de productions * 7 ans minimum d'expérience * Expérience sur gestion de projet, travaux en lien direct avec des installations de production de chaleur ou de production de froid * Appétence commerciale avec expérience significative dans les domaines souhaités Capacité et aptitude : * Organisation, esprit d'analyse et adaptabilité * Compréhension des enjeux client * Qualités relationnelles * Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux client * Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation * Sens de l'organisation et aptitude à la rigueur