POSTE : Ingénieur d'Affaires Expérimenté H/F DESCRIPTION : Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience dans le développement d'activités de services numériques et souhaitez évoluer dans un environnement qui valorise l'autonomie, l'exigence, la proximité client et la co-construction ? Vous voulez une entreprise qui vous reconnaît et vous propose de véritables challenges ? Chez INSIDE, chaque talent a son espace pour briller. Rejoignez une entreprise où vous pourrez réellement peser dans les décisions et contribuer à une croissance fondée sur l'humain, l'excellence et l'engagement. Votre rôle Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes le fer de lance d'Inside à Lyon. En autonomie, vous construisez, prospectez et développez un portefeuille de clients (ETI, PME structurées, Grands Comptes), en activant une approche multi-comptes. Vous aimez construire une stratégie commerciale axée sur la valeur, la différenciation et la performance dans un contexte où les clients attendent désormais davantage de résultats, d'impact et de capacité à les accompagner dans leurs transformations. Vous jouez un rôle clé dans la dynamique de croissance d'Inside à Lyon et contribuez à renforcer notre position sur des marchés exigeants où la confiance, l'impact et la qualité sont essentiels. Votre périmètre couvre : - Le développement commercial ciblé, - La prospection active, - La gestion complète du cycle de vie des affaires, - La collaboration étroite avec les équipes techniques et RH, - La contribution au pilotage financier de votre périmètre, - La représentation et le rayonnement d'Inside auprès du tissu économique lyonnais. Vos missions 1. Conquérir et structurer un portefeuille client à fort potentiel - Construire et piloter votre stratégie de développement commercial sur le territoire lyonnais. - Ouvrir de nouveaux comptes auprès d'ETI majeures, de PME structurées et de grands donneurs d'ordres cibles - Identifier les enjeux de transformation des clients et construire les réponses les plus adaptées en mobilisant les expertises Inside (Craft, Accelerate, DIVA, IA, Cloud, Cyber, Transformation). - Comprendre les enjeux métiers et organisationnels de vos clients afin de les challenger et de co-construire des trajectoires de transformation créatrices de valeur. - Mener des rendez-vous de haut niveau auprès des Directions Informatique, Achats, Techniques et Métiers. - Monter, négocier et sécuriser des affaires complexes - Assurer un suivi commercial régulier et exigeant. Votre capacité à créer des relations de confiance durables et à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs sera déterminante. 2. Piloter vos projets et garantir l'excellence de delivery - Suivre la satisfaction client, anticiper les risques et sécuriser les engagements - Travailler en synergie avec les équipes Opérations, Techniques, et Bid Management - Accompagner le delivery des consultants en étant un acteur de leur réussite en mission. L'excellence opérationnelle est un pilier d'Inside et un véritable facteur de différenciation sur le marché 3. Recruter et accompagner vos consultants - Participer activement au recrutement de vos futures équipes : qualification du besoin, entretiens, sélection. - Contribuer au parcours consultant : intégration, suivi, accompagnement dans la durée. - Insuffler la culture Inside : exigence, bienveillance, engagement et exemplarité. Vous placez l'humain au coeur de votre périmètre et contribuez à la progression et l'épanouissement des équipes 4. Piloter votre activité dans une logique P&L - Suivre vos KPI - Activer les leviers de profitabilité et de performance - Assurer un pilotage prévisionnel précis: pipe, forecasting, business review, plans d'actions. - Garantir un reporting rigoureux dans les outils CRM et de pilotage - Mesurer et démontrer la valeur créée chez vos clients au travers d'indicateurs, de retours d'expérience et de résultats concrets. Vous contribuez à une croissance saine, durable et alignée avec nos ambitions Cap 2028. 5. Représenter Inside et contribuer à son rayonnement - Promouvoir notre positionnement et nos expertises auprès des clients et partenaires. - Mettre en avant nos savoirs faire: Transformation & Projet, Infra & Cloud, Digital & Développement, Cybersécurité, IA, Vous incarnez Inside et soutenez son rayonnement par une posture de conseil, d'écoute et de valeur. Profil recherché Vos compétences clés - 5 ans minimum d'expérience en Société de Services dans le numérique sur un poste d'Ingénieur d'Affaires / Business Manager. - Excellente connaissance du tissu économique lyonnais (votre réseau et votre connaissance locale feront la différence). - Solide expérience en développement commercial (conquête) et en vente de prestations et de solutions créatrices de valeur auprès de décideurs métiers, IT et achats. - Maîtrise de l'approche multi-comptes auprès d'une clientèle de grosses ETI et de PME structurées. - Maîtrise des modes d'...