LES MISSIONS : En tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients. Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes clients (collectivités territoriales, autorités organisatrices, entreprises concessionnaires). Processus de Vente Complexe : Gérer l'intégralité du cycle de vente (cycles longs), de l'identification du besoin jusqu'à la signature, y compris la collaboration aux appels d'offres Visibilité et Veille : Participer activement aux salons et événements sectoriels clés. Effectuer une veille concurrentielle pointue pour alimenter notre stratégie commerciale. Stratégie de Solution : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits et engineering pour concevoir des propositions de valeur adaptées aux défis spécifiques des territoires. LE PROFIL RECHERCHÉ : Ce rôle est fait pour vous si vous êtes un commercial chasseur, à laise dans les environnements complexes et capables de construire des relations dans la durée. * Expérience commerciale : 3 à 10 ans dexpérience dans la vente de solutions complexes, idéalement SaaS, logiciels, technologies ou services à destination des collectivités et acteurs publics. * Vente complexe : Vous avez déjà piloté des cycles de vente longs et à forts enjeux, de la prospection jusquà la signature, avec plusieurs interlocuteurs et décideurs impliqués. * Culture secteur public : Une expérience auprès des collectivités, acteurs publics ou écosystèmes proches est un vrai plus, notamment une bonne compréhension des appels doffres et marchés publics. * Chasseur et développeur de réseau : Vous êtes pugnace, autonome et persévérant, avec une vraie capacité à identifier les bons interlocuteurs, créer du lien et développer votre réseau dans la durée. * Intelligence commerciale : Au-delà de la chasse, vous savez analyser un marché, détecter des opportunités, comprendre les enjeux de vos prospects et construire une approche commerciale adaptée. * Appétence technologique : Vous êtes à laise avec les environnements technologiques et avez envie de comprendre des sujets comme le SaaS, la Data ou le Cloud pour en faire des leviers de valeur auprès de vos clients. LES AVANTAGES : Impact : Un rôle qui contribue directement à la transformation numérique des services publics. Évolution : Des perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en pleine évolution. Package Avantages : Rémunération compétitive (fixe + variable), Véhicule de Fonction POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !