POSTE : Directeur Développement Commercial Grands Comptes - Performance Énergétique - EnR H/F DESCRIPTION : Directeur commercial Grands Comptes - performance Énergétique / ENR Forte de son expertise dans les énergies renouvelables, l'efficacité énergétique et la transition énergétique, l'entreprise accompagne des clients publics et privés dans la concrétisation de leurs projets durables. En tant que Directeur Commercial, vous serez responsable du pilotage de la stratégie commerciale et du développement du portefeuille clients. Vous incarnerez l'ambition du Groupe de se positionner comme un acteur majeur de la transition énergétique en France. Vous serez directement rattaché à la direction générale et jouerez un rôle central dans la croissance de l'entreprise. MISSIONS : - Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction du Groupe - Manager et structurer l'équipe commerciale (recrutements, objectifs, montée en compétence) - Identifier de nouveaux marchés et opportunités commerciales (BtoB, collectivités, grands comptes) - Développer les partenariats stratégiques et les relations grands comptes - Accompagner les négociations complexes et les réponses aux appels d'offres - Suivre les KPIs, piloter le CRM et assurer le reporting auprès de la direction - Travailler en lien étroit avec les équipes techniques et projets pour proposer des offres sur-mesure PROFIL : PROFIL : Formation supérieure en ingénierie ou énergie Expérience confirmée (8-15 ans) dans la vente de solutions techniques ou énergétiques (efficacité énergétique, ENR, CPE, photovoltaïque, etc.) Expérience réussie dans le pilotage d'une stratégie commerciale et le management d'équipe Sensibilité aux enjeux de transition énergétique et d'innovation durable Leadership, esprit entrepreneurial, excellent relationnel et capacité de négociation