POSTE : Business Developer - Key Account Manager Grand est - Medtech - CDI H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous serez chargé du développement stratégique d'un nouveau modèle de partenariat entre le secteur privé et les centres hospitaliers universitaires du Grand Est. Votre rôle sera d'initier et structurer des projets de collaboration entre les établissements publics (CHU, hôpitaux périphériques) et notre client, acteur innovant du secteur de la santé. Cette démarche est inédite : il s'agit de poser les bases d'une nouvelle activité, en lien avec le développement de soins à domicile et le renforcement des services hospitaliers grâce à un appui technique privé. Vos missions : - Développer une stratégie de partenariat avec les CHU et établissements de santé de votre région. - Identifier et cibler les établissements supports pour déployer les solutions vers les hôpitaux secondaires. - Mener une démarche de prospection et de lobbying auprès des interlocuteurs décisionnaires : chefs de service, directions générales, directions des achats, agences régionales de santé (ARS), groupements hospitaliers (GHT), agence technique de l'information sur l'hospitalisation (ATIH). - Construire des projets en co-construction avec les équipes hospitalières : réflexion sur des cycles longs (6 à 8 mois). - Piloter les projets en mode chef de projet, en coordonnant les étapes de négociation, contractualisation, mise en oeuvre et suivi. - Mettre en valeur la complémentarité entre le secteur privé et le public, en proposant un accompagnement opérationnel (mise à disposition de personnel technique, solutions clés en main). - Assurer un reporting structuré via Salesforce. PROFIL : - Vous êtes un business developer ou KAM expérimenté(e), avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions en mode projet dans le secteur de la santé. - Vous avez une forte appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de multiples interlocuteurs. - Vous savez penser stratégie régionale et identifier les bons relais de croissance (établissement support, mutuelles, parcours de soin, etc.). - Vous êtes à l'aise dans des environnements institutionnels et savez activer les bons leviers : ARS, ATIH, GHT, etc. - Vous êtes habitué à échanger avec des médecins (cardiologues, neurologues) - Vous maîtrisez Salesforce et êtes capable de formaliser des reportings structurés et utiles. - Vous êtes autonome, agile, curieux(se), et motivé(e) à l'idée de créer une activité de zéro, avec un rôle de pionnier(e).