Descriptif du poste: MISSIONS PRINCIPALES Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels (BtoB), issus de secteurs variés (14, 50, 53, 61). Conseil & expertise technique * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées. * Réaliser des diagnostics ou audits d'équipements lorsque nécessaire. * Construire des offres sur mesure (configuration produit, options techniques, solutions associées). Développement commercial * Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée. * Fidéliser un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes. * Mener des négociations complexes à forts enjeux économiques. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis. Relation client & suivi * Être l'interlocuteur principal du client, de la phase de conseil jusqu'au suivi post-vente. * Assurer la coordination avec les équipes internes (technique, SAV, administratif). * Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation dans la durée. Veille & reporting * Assurer une veille active sur les évolutions du marché et les innovations techniques. * Effectuer un reporting régulier via les outils CRM. * Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels. Profil recherché: PROFIL RECHERCHÉ * Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) à dominante commerciale, technique ou ingénierie. * Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions ou d'équipements techniques en BtoB. * Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes. * Solide culture technique ou capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée. * Autonomie, rigueur, sens du service client et goût du challenge commercial. * Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance durables. CE QUE L'ENTREPRISE PROPOSE * Statut cadre autonome avec une grande liberté d'organisation. * Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné. * Véhicule de fonction, outils de travail complets (PC, téléphone). * Mutuelle et prévoyance. * Environnement de travail stable, humain, avec une vision long terme et une culture du résultat raisonnée.