POSTE : Ingénieur Commercial Projets Techniques H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille composé principalement d'entreprises industrielles, d'ETI, mais également d'acteurs du secteur public. Vous commercialisez une offre particulièrement large de produits techniques et de consommables. Votre rôle consiste à comprendre l'environnement et les enjeux de vos clients afin de développer la présence de l'entreprise au sein de chaque compte, et de commercialiser des gammes produits diversifiées. À ce titre, vos principales missions sont : - Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les départements 59 et 62. - Identifier de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités auprès des clients existants. - Analyser les besoins des clients et proposer les produits, services et solutions les plus adaptés. - Développer les ventes sur différentes familles de produits grâce à une démarche de cross-selling. - Identifier et adresser les différents décideurs : achats, maintenance, production, services techniques, méthodes ou directions de sites. - Construire et piloter des projets commerciaux pouvant mobiliser plusieurs gammes de produits et expertises internes. - Négocier les offres commerciales et accompagner vos clients jusqu'à leur concrétisation. - Piloter votre activité et votre portefeuille dans le CRM. PROFIL : Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans la distribution spécialisée, la fourniture industrielle, l'outillage, les équipements techniques ou un environnement proposant une offre produits étendue. Vous êtes habitué(e) à développer des comptes structurés et à échanger avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs. Au-delà de la connaissance technique des produits, votre capacité à comprendre les enjeux d'un client, à détecter des opportunités et à construire une réponse globale fera la différence. Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez le terrain et savez construire des relations commerciales durables. Vous êtes en capacité de vous déplacer sur les départements 59 et 62. Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion. Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d'hommes.