Descriptif du poste: Ce à quoi vous pouvez vous attendre Le spécialiste produits terrain assure la gestion d'une gamme de produits dans le respect du plan marketing et de la stratégie globale du groupe pour atteindre les objectifs fixés.   Comment vous créez un impact * Appliquer la stratégie alignée sur les orientations fixées par la Direction. * Cultiver et renforcer la bonne relation des clients et des parties prenantes. * Identifier les besoins spécifiques des clients et leur offrir nos solutions. * Mener les négociations commerciales en collaboration avec les parties prenantes et supporter les ventes pour les présentations des produits en clientèle. * Accorder des remises en respectant la politique commerciale. * Négocier les conditions de paiement ou livraisons particulières et veille au suivi des règlements. * Supporter les ventes sur la base d'information régulières sur le produit et les concurrents, de formations pertinentes. * Veiller à la conformité des actions et des transactions commerciales avec les lois, réglementations, normes industrielles et politiques qualité et internes de l'entreprise. Promouvoir l'éthique des affaires et la transparence dans toutes les interactions. * Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents. * Assurer une implantation efficace des produits existants chez les clients en formant l'équipe chirurgicale et en fournissant un accompagnement lors du démarrage (apporter un support et assurer le suivi technique de l'intégralité des produits). * Jouer un rôle clé de facilitateur entre les clients et les différentes entités de l'entreprise (pour répondre aux appels d'offres, gérer les demandes de devis etc.) Profil recherché: Ce qui vous démarquera Formation (école d'ingénieur, école de commerce, formation spécialisée en marketing) avec quelques années d'expérience dans le domaine d'activité ou attaché Technico-commercial ayant une expérience significative de la vente avec une formation spécialisée en marketing.   Ce qui vous fera réussir * Maîtriser les techniques de vente et de négociation,  * Connaître les secteurs sur lequel l'entreprise évolue, * Maîtriser la gamme de produits, * Maîtriser parfaitement l'aspect technique des produits, * Maîtriser l'art de dispenser une formation tant en interne qu'en externe, * Maîtriser les techniques de communication écrites et orales, * Connaître et comprendre les termes techniques liés aux produits et savoir les transposer et les discuter en langage commercial, * Savoir se comporter au bloc opératoire. * Sens de l'écoute et aisance relationnelle, * Adaptabilité au changement, * Pédagogie et gestion des conflits, * Bonne communication orale et écrite, * Autonomie, * Disponibilité, * Organisation, * Capacité à représenter l'entreprise auprès des clients et prospects * Travail en équipe. Maîtrise de l'anglais. Le premier échange au cours de l'entretien peut se faire en anglais